CHƯƠNG 5
Giới thiệu sản phẩm
Không có hội họa trừu tượng. Bạn luôn phải bắt đầu từ điểm nào đó. Sau
đó, bạn mới có thể loại bỏ các vết tích của thực tế.
- Pablo Picasso
Hallelujah! Bạn đã tạo ra một sản phẩm có sức ảnh hưởng, và bước tiếp
theo là một màn ra mắt hoành tráng - không phải một bài diễn văn nhàm
chán, khập khiễng, và dông dài như bình thường. Chương này trình bày
cách kể một câu chuyện đặc sắc và làm đối tượng đắm chìm trong sản
phẩm của bạn để mọi thứ khởi sự thuận lợi.
Kể một câu chuyện
Mọi người không muốn có thêm thông tin nữa. Họ đã ngán tận cổ với thông
tin rồi. Điều họ muốn là niềm tin - niềm tin ở bạn, mục tiêu của bạn, thành
công của bạn, và trong câu chuyện bạn kể.
- Annette Simmons,
(tác giả Ai kể chuyện hay nhất sẽ thắng )
Tôi đã từng xem nhiều chiến lược giới thiệu sản phẩm, từ những xuất
phẩm truyền thông đa phương tiện với đầy đủ kịch bản của các CEO nổi
tiếng, đến “hai gã trong gara” (ý ám chỉ Google - người dịch) với một chiếc
máy tính xách tay cũ. Hầu hết các cách trình bày đó đều theo cùng một kịch
bản thảm hại:
Cám ơn quý vị đã đến.
Hôm nay, chúng tôi muốn giới thiệu đến quý vị một sản phẩm mang
tính cách mạng, nhảy vọt, được cấp bằng sáng chế.
Quý vị thậm chí có thể sở hữu sản phẩm này ở mức giá thấp hơn rất
nhiều. Hãy chờ tôi lải nhải một loạt các tính năng mơ hồ bằng những
từ viết tắt khó hiểu.
