MỘT ĐỜI THƯƠNG THUYẾT - Trang 100

Trung gian phải thông cảm với chính sách của công ty, vì công ty
trả công dịch vụ cho họ. Bạn cứ nói với trung gian: “Chúng tôi
đầu tư rất nhiều công sức và chi phí vào cuộc đấu thầu, đâu có thể
nào làm việc không nghiêm chỉnh và thiếu chuyên nghiệp?”. Nếu
bạn nói đến đó mà trung gian vẫn không đồng tình thì bạn nên
nghi ngờ khả năng của họ, vì trái lại, họ phải vui khi may mắn làm
việc với công ty đứng đắn và hùng mạnh chứ!
Công ty chúng tôi không trả tiền dịch vụ trung gian trước. Bao giờ
cũng trả sau khi dự án được giao cho công ty và chính thức vào
thời kỳ thi công.

Phải nhìn nhận một số đông trung gian có tiếng đều làm việc vô cùng hiệu

quả. Họ âm thầm, ít nói, hiểu thấu đáo những vấn đề được đặt ra trong cuộc
thương thảo. Họ giúp cho việc tìm giải pháp mỗi khi đàm phán giậm chân
tại chỗ. Họ giải thích cho đôi bên tại sao phía bên kia lại ra những quyết
định khó hiểu đối với bên này; họ đoán trước được những hạn chế; họ giải
tỏa một số vấn đề trước khi nó hiện ra; đôi khi họ còn hỗ trợ luôn cho thông
dịch viên đang vấp váp kiếm chữ. Khi một ngày đàm phán không diễn ra tốt
đẹp, mọi người không vui, thì trung gian tiếp tục làm việc ban đêm, gặp gỡ
toàn cảnh các nhân vật chủ chốt để giải bày, và y như rằng ngay ngày hôm
sau không khí nhẹ nhàng ấm áp sẽ trở lại bàn hội nghị.

Công việc của một trung gian giỏi thì thực sự vô giá. Một mình họ có khả

năng làm xoay chuyển một thế cờ - điều không phải ai cũng làm được. Do
đó, tiền lương trả cho họ rất cao nếu so sánh với số giờ làm việc.

Kinh nghiệm cho thấy những trung gian thật giỏi không bao giờ đòi tiền

thù lao trước khi hợp đồng được ký hoặc vào thời kỳ hoạt động. Họ quá
chắc chắn với tiềm năng và sức mạnh của mình. Họ không sợ bị thân chủ
quịt, và nếu chuyện này có xẩy ra chăng nữa, phản ứng tự vệ của họ sẽ mạnh
vô cùng. Ngược lại, bạn phải nhớ kỹ rằng hễ bạn trả tiền trước thì ngay từ
lúc đó trung gian sẽ không làm việc như bạn chờ đợi nữa.
Thử hỏi rằng có
ai trên đời này tiếp tục làm việc đắc lực khi đã nhận tiền công? Thà mất cơ
hội làm việc với trung gian tham lam, chứ đừng bao giờ trả tiền trước, dù chỉ

Liên Kết Chia Sẽ

** Đây là liên kết chia sẻ bới cộng đồng người dùng, chúng tôi không chịu trách nhiệm gì về nội dung của các thông tin này. Nếu có liên kết nào không phù hợp xin hãy báo cho admin.