gian nào cũng hiệu quả thần tình như vậy thì cuộc đời bôn ba của mình
sướng biết bao!
Tất nhiên, trong trường hợp nói trên, công ty chúng tôi cũng phải hùng
hậu như thế nào, có uy tín như thế nào thì sức mạnh của trung gian mới có
hiệu quả. Nhưng nếu không có sự giúp đỡ tận tình của họ thì thực sự khó
lòng tiến thêm.
4. Chọn trung gian không phải chuyện dễ.
Hồi ức của tôi thực sự chứa nhiều trường hợp oái oăm. Có công ty nọ
huênh hoang khoe đã “bắt” được trung gian “số một” để đeo theo một dự án
quan trọng. Rốt cuộc họ thua thầu, không những thế còn đau đớn nhìn nhận
là trung gian chẳng làm được tích sự gì! Trường hợp này rất thông thường.
Để tôi kể lại cho các bạn một chuyện vui vào thời kỳ phát triển cực thịnh
của Nam Dương (Indonesia), những năm 1970-1980. Vào thời kỳ đó, con
cháu của các lãnh đạo cao trong nước đều làm trung gian! Đã có lúc công ty
chúng tôi muốn xây một khách sạn tại đường Sudirman, trong thành phố
Jakarta. Tôi tìm trung gian mới biết là mấy đứa con của Cụ Tổng, cả trai lẫn
gái, đều là trung gian cả. Kể cả phu nhân của Cụ nữa. Họ đều làm việc riêng
rẽ, tranh giành nhau dự án. Tôi thực sự không biết chọn nhờ vả đứa con nào.
Thế là có anh bạn lão thành giải thích cho tôi: “Ở xứ này chỉ có Cụ Tổng ở
trên mới biết đứa con nào sẽ thắng dự án. Mà Cụ chỉ quyết định vào phút
chót thôi. Cụ khéo léo lắm, chia lượt cho các con đồng đều. Nhưng chúng ta
ở dưới, không làm sao đoán được ý của Cụ, đoán hụt thì mất dự án. Tôi
không có phép thần nào để giúp anh chọn cho đúng người con nào hoặc
chính bà vợ để làm trung gian cho công ty của anh. Chỉ có điều chắc chắn là
cuối cùng, người thắng giải bao giờ cũng là Cụ!”.
Ông bạn còn nói thêm: “Làm việc với con cháu của Cụ khó lắm! Từ ngày
đấu thầu đến ngày giao thầu, không công ty nào được may mắn giao lưu với
các con của Cụ cả. Họ chẳng buồn thăm hỏi, và cũng không quan tâm. Anh
sẽ mù tịt, và tất nhiên trong công ty của anh, đồng nghiệp sẽ phân vân và
phản ứng với anh, vì anh không có được một mảy may thông tin nào cả để
đem về công ty!”. Thật vậy, trung gian mà không cho bạn thông tin thì lấy
