niệm gì về trận chiến sắp diễn ra thì bạn đã vô tình hay cố ý gửi gắm tương
lai cho may rủi.
3. Trung gian trên thị trường quốc tế là một người thường có
trình độ rất cao.
Trình độ chuyên môn của họ cho phép họ theo dõi cuộc thương thuyết chi
tiết trên cả mặt kỹ thuật lẫn pháp lý và tài chính, đó là phần nổi trông thấy.
Còn phần chìm là thông thường họ quen biết rất rộng, giao lưu lâu đời với
những lãnh đạo đảng phái hay chính phủ, thậm chí cả nghiệp đoàn, báo
chí… Trình độ cao của họ là cả một vấn đề, vì công ty của bạn dù cố gắng
lắm cũng chỉ gửi đại biểu với cấp bậc giám đốc là cao lắm rồi. Sự chênh
lệch đó dễ gây khó chịu cho trung gian, cũng như gây mặc cảm cho đại biểu
công ty. Một bên là một ông đại gia thứ thiệt, quen biết đến chóp bu của một
nước; còn bên kia là một nhân viên cần cù, dù cấp bậc có cao thế nào của
một công ty nhỏ bé!
Suốt cuộc đời của mình, tôi may mắn gặp toàn trung gian sắc sảo nhưng
dễ mến, chấp nhận làm việc đắc lực với tôi. Thú thật khi họ giới thiệu tôi với
vua xứ này, tổng thống xứ kia, dùng cơm tại nhà riêng của thủ tướng nọ thì
lúc đó tôi mới hiểu họ không chỉ là trung gian. Họ hẳn là cả một nhân vật
của triều đình, có gốc gác, tên tuổi, uy tín và được sự kính nể tột độ.
Trung gian cũng có thể là một người có sức ảnh hưởng phi thường. Đã có
lần tôi chỉ gặp một anh trung gian người Tây Ban Nha gốc Do Thái có hai
phút. Trông anh ấy rất bình thường, có ai ngờ được mỗi lời nói của anh là
một mệnh lệnh nặng trĩu. Anh ấy mỉm cười hỏi tôi: “Công ty vĩ đại của anh
có muốn lấy dự án đó thật không?”. Tôi chỉ kịp trả lời “Tất nhiên có”, và
anh ấy đã cầm điện thoại lên, cho đúng một chỉ thị rồi quay lại nói với tôi:
“Anh nhớ phải bán giá đó nhé, tôi bảo đảm công ty anh sẽ thắng. Anh đừng
tìm gặp lại tôi. Tôi sẽ làm xong việc anh nhờ, và đến lúc anh trúng thầu
xong, sẽ có người thay mặt tôi xin anh trả công dịch vụ”. Chỉ có thế thôi, 2
phút, 3 câu. Chúng tôi đã thắng. Và chúng tôi đã vui vẻ trả công dịch vụ,
không tiếc một đồng xu. Quả là tuyệt vời. Đôi khi tôi thầm mơ… giá trung
