một phần. Một kỹ sư lão thành thậm chí còn dặn dò tôi bằng những lời lẽ
quyết liệt: “Nói cho cùng, trung gian chỉ là những con chó tìm xương để
gặm. Chó chỉ chạy khi bị bỏ đói. Con chó no sẽ ngủ kỹ”. Tôi chưa bao giờ
thấy nhận xét này sai.
Khi làm việc với trung gian, điều đáng nhớ là phải kín đáo. Sự thiếu kín
đáo sẽ cho phép các công ty đối phương biết ai là trung gian của công ty dự
thầu. Thậm chí họ sẽ còn tìm cách trung lập hóa cả trung gian luôn. Bình
thường các trung gian giỏi làm việc rất âm thầm và kín đáo. Bạn mà lỡ chọn
trung gian huênh hoang thì bạn cầm chắc chuyện thua thầu. Bản chất việc
làm của họ là đi đêm, là thổi nhẹ vào tai, là gợi ý! Nếu họ khoe siêu xe, đi
chơi với các giới to tiếng, ăn nói không biết trước biết sau thì họ thuộc loại
sâu. Cành nào cũng có sâu. Cành trung gian cũng chẳng khác chi.
* * *
Sau đây là những câu hỏi bạn nên tự đặt khi phải lựa chọn trung gian.
Trung gian có đáng tin cậy không?
Trung gian có được chủ đầu tư tin cậy không? Thậm chí có được
“bổ nhiệm” cho việc không?
Trung gian có hiểu rằng họ phải cẩn trọng trong thông tin dự án:
thông tin ngay (thời gian tính), thông tin được kiểm trước khi
được chuyển một cách trung thực (thông tin đích xác).
Trung gian có hiểu chiến lược của cả chủ đầu tư lẫn bổn công ty
không?
Trung gian có sẵn sàng làm việc 24 giờ/7 ngày khi cần thiết
không? Có thể liên lạc ngày đêm không? Có phương tiện làm việc
không (smartphone, vi tính, fax, máy in…)?
Trung gian có làm việc cẩn mật không? Phô trương lòe loẹt là loại
trung gian còn non.
Trung gian có nắm vững bản đồ nhân sự/kịch sĩ không?
