trang trên rằng công ty bán giống như một chị gái già còn nhiều mơ tưởng
về sắc của mình. Đúng vậy! Nếu phải đi thương thuyết mua bán công ty, bạn
nên tìm một chị gái già để luyện chiêu trước khi vào trận đấu thật sự, vì hai
trận giống hệt như nhau.
Trong mọi trường hợp tôi khuyên bạn nên trả giá một cách cứng rắn, với
tinh thần là trước sau gì thì “chị gái già õng ẹo” nọ cũng sẽ phải chịu về với
bạn, không bán thì thôi. Lý do chính mà tôi sẽ bàn trong những trang tới
là khách quan mà nói, chưa chắc gì công ty của bạn sẽ hùng mạnh hơn
sau khi sáp nhập. Một ngàn vấn đề liên quan đến đời sống thật của công ty
sau sáp nhập sẽ còn tồn tại cả 3 tới 5 năm. Những vấn đề này sẽ làm công ty
yếu đi chứ không mạnh lên. Do đó, bạn nên cứng rắn trên mọi mặt. Tóm lại,
làm được thì làm, không được thì thôi, nhưng không bao giờ nhượng bộ.
* * *
Như tôi đã nhắc ở trên, “họa vô đơn chí”, nỗi đau khổ của bạn chưa hết.
Ông bạn Chủ tịch cao tuổi nọ tuy bán xong công ty vẫn muốn giữ ghế Chủ
tịch của công ty mới sáp nhập. Ông ta lập luận rằng trong bao nhiêu năm
mình sống chết với đồng nghiệp, nay không thể bỏ rơi họ. Nói xong “ổng”
rơi lệ bảo rằng mình cũng chẳng còn sống bao lâu nữa, nên giữ ghế thêm vài
tháng có gì quá đáng đâu.
Bạn ạ, hãy nghe lời khuyên của tôi! Đây là một khổ nhục kế mà bạn phải
từ chối đấy, vì nếu bạn mắc mưu, “ổng” sẽ kéo bạn bè thân hữu, và nhất là
con cháu của mình vào. Xong đâu đó “ổng” thậm chí còn vui vẻ sống lâu,
suốt ngày o bế các thành viên khác của Hội đồng Quản trị mới để củng cố
địa vị. Những thành viên này sẽ mủi lòng giữ ngài ấy làm chủ tịch thêm một
chục năm nữa. Đôi khi, “ổng” còn thọ hơn chính bạn đấy! Vì cùng lúc đó,
với tư cách là Tổng Giám đốc của công ty mới sáp nhập, bạn có quá nhiều
vấn đề phải xử lý. Rồi bạn sẽ vô tình quên o bế mấy thành viên của Hội
đồng Quản trị; bạn sẽ quên ăn, quên ngủ, quên vợ con. Trong khi đó “ổng”
