quá, trong đời tôi đã được uống bia tại Hội chợ Munchen vào mùa hè, không
bia nào ngon hơn bia tôi uống hôm đó…”. Bạn tin tôi đi, người Đức sẽ yêu
quý bạn lắm, và có thể sẽ tặng luôn vé máy bay để bạn có dịp trở lại
Munchen uống bia! Tuy nhiên, bạn chớ hỏi han gì nhiều về gia đình của họ
trong lần gặp đầu tiên. Nên dè dặt bạn ạ, vì người Đức không thích nói về
cuộc sống riêng tư của họ, ngược hẳn với người Tây Ban Nha hoặc người Ý!
Bạn chỉ cần gặp người Ý hoặc Tây Ban Nha một, hai lần là thế nào câu
chuyện cũng sẽ chuyển sang đề tài gia đình. Tôi từng thương thuyết với một
phái đoàn Ý vào năm 1992 tại Milano. Đến tuần thứ nhì tôi đã biết tên bà vợ
hai của ông phó trưởng đoàn đàm phán! Khi đã đi tới kết quả đó thì xem như
đàm phán đang trên con đường thành công. Một trong những đề tài làm quen
có tác động mạnh bên Ý và Tây Ban Nha, cũng như Brazil, Argentina,
Mexico, Chile là các mẩu chuyện về bóng đá. Bạn mà thuộc tên các cầu thủ
như Pirlo, Messi, Ronaldo hoặc nếu bạn nhớ Di Stefano hay Maradona đã
ghi bao nhiêu bàn trong suốt cuộc đời cầu thủ thì bạn đã lấy được cảm tình
vững chắc của phe đối diện.
Cũng có những trường hợp bạn phải rất thận trọng, như khi bạn thương
thuyết với người Anh nói riêng và nhóm Anglo-Saxon nói chung (kể cả
Mỹ). Cảm tình kiểu bóng đá chẳng ăn thua gì bạn ạ. Hai bên tha hồ đấu võ
miệng, tuyên bố nhí nhố, nhưng chỉ có một việc quan trọng là văn bản của
cuộc thương thuyết. Người Anglo-Saxon nắm rất vững kỹ thuật viết văn
bản, dùng hàng loạt luật sư có khi chỉ để làm một câu… Khi đọc văn bản họ
viết, nên đọc lại ít nhất hai lần. Nếu thấy có gì lạ, hoặc nếu “ngửi” thấy có
“mùi” gì không quen thuộc thì bạn chớ nên ký vào đó. Hãy chuyển thẳng
cho các luật sư và đồng nghiệp của bạn để lấy thêm ý kiến. Bạn hãy hiểu là
chơi với người Anglo-Saxon phải rất cẩn trọng về mặt pháp luật. Họ luôn
luôn tôn trọng luật, nhưng bao giờ cũng làm việc “sát biên giới” giữa hợp
pháp và bất hợp pháp. Giống như Beckham đá bóng dọc đường biên của sân
chơi vậy đó! Bạn không thuộc luật hoặc không quen chơi trên lằn biên giới
là bạn “lúa” đời.
