Chủ tịch công ty, giải thích mọi chuyện rồi xin ông gửi fax gọi ngay đoàn
đàm phán về. Phía Hàn Quốc vốn đã cho người kiểm tra thông tin của chúng
tôi ở khách sạn, thấy được bản fax đành chịu điều kiện của chúng tôi. Vậy
bạn hiếu kỳ, muốn biết fax viết những dòng chữ gì phải không? Quá đơn
giản: “Anh Phó chủ tịch! Anh hãy kéo phái đoàn bỏ Seoul đi ngay Caracas
(thủ đô Venezuela). Cái turbine duy nhất còn lại của chúng ta mà anh đang
thương thuyết đã được công ty điện lực Venezuela mua rồi. Giá chưa định
nhưng ít nhất cũng 10% trên giá chiếc turbine bán cho họ năm ngoái. Chúc
đoàn ta đi Venezuela thượng lộ bình an.” Chủ tịch Tổng giám đốc ký tên.
“Hàn quân” cuống quít! Và không còn đả động kỳ nhèo thêm gì nữa, đòi
ký hợp đồng cho sớm, viện cớ là còn phải đàm phán nhiều chuyện khác nữa.
Bài học quá quý báu, vì chỉ cần một bản fax, giá thành 20 cents, không
những chúng tôi bán được chiếc turbine chót còn lại (không khuyến mãi là
may rồi!), mà còn lên giá được gần 10%. Đó là chưa kể tiết kiệm được thời
gian quý báu nếu cứ dằng dai ngồi đàm phán.
Nhưng bài học nào cũng phải nuốt cho hết, học cho đến cùng! Chúng ta
còn phải kết luận cả về mặt phong cách nữa. Bạn ạ, nếu bạn có thói xấu là
đọc lén fax của thiên hạ thì hẳn có lúc bạn có thể gặp nhiều chuyện bất trắc.
Có ai ngờ được bản fax chúng tôi gửi là một liều thuốc độc cho người đọc
lén. Chỉ cần ai hiếu kỳ đọc trộm một tí là cũng bị cháy ruột cháy gan đấy.
Nếu xem thói đọc trộm fax là tính hiếu kỳ bẩm sinh, thì thiết tưởng sự cần
cù học tập quả là một việc chính đáng phải làm.
* * *
Thương thuyết với người châu Á nên cẩn thận. Người Á Đông trông hiền
hòa tươi cười nhưng hễ đánh ngã được đối tác thì họ rất vui. Vì thế, đôi khi
có hai cuộc chơi trong một cuộc thương thuyết. Đạt được kết quả đã đành,
nhưng trưởng phái đoàn đôi bên cũng phải biết “múa kiếm” chứ không phải
chỉ biết chỉ tay năm ngón! “Múa kiếm” ở đây là đấu rượu, hát karaoke hoặc
