và chịu thua. Và, y như chúng tôi đoán được trước, phe Nhật giơ cao tay
chiến thắng. Còn chúng tôi giả vờ buồn bã xin kiếu! Nhưng về đến khách
sạn, phái đoàn không cầm được nỗi vui nữa, vì chúng tôi đều hiểu rõ đã
nhường được hậu họa cho đám Nhật. Tôi gọi điện cho Chủ tịch của tôi, và
ông không ngần ngại xác nhận: “Anh mà bán lỗ dự án, tôi sẽ đành lòng phải
cất chức anh tức khắc”. Giọng của ông ấy thật lạnh lùng, vô cảm. Tôi biết
ông nói thật. Không công ty lớn nào bên châu Âu lại điên rồ cố tình chịu lỗ!
Tôi hỏi bạn thật nhé: bạn gọi chuyện Ai Cập của tôi là thắng lợi hay thất
bại? Từ nào nói lên đúng tình huống nhất, và đúng tâm trạng của tôi nhất?
Thắng thì rõ ràng chúng tôi không thắng, nhưng khi phe đối thủ của chúng
tôi bị trích rút hết “máu” trong một thứ thắng lợi quá đắt giá cho họ thì ôi,
đó cũng là một niềm an ủi đáng ghi nhớ cho phe chúng tôi.
* * *
Đối với tôi, đi thương thuyết với người Do Thái là một nỗi khổ đau. Họ
sắc mắc không thể tưởng tượng được! Nhưng cái thú là họ có óc sáng tạo rất
phong phú, dù ở đường cùng họ cũng vắt óc tìm ra được giải pháp mới. Có
một điều bạn phải nhớ: khi đã bắt tay với người Do Thái thì bạn sẽ không có
cách nào rời tay họ mà không mua hay bán gì với họ. Họ đeo bạn như đỉa,
và điều quan trọng với họ là phải có được thu nhập nếu họ đoán bạn có chút
tiền. Với bất cứ giá nào, số tiền bạn có trong túi phải chạy sang túi họ thì
mới xong. Do đó, họ moi tìm đủ mọi thứ có thể bán cho bạn. Họ sẽ hỏi bạn
đi xe gì, đeo đồng hồ mác gì, đi giầy gì… Chỉ khi nào bạn nhận mua và đưa
cho họ trọn món tiền có trong túi thì họ mới để cho bạn yên. Người ác
miệng gọi thế là một kiểu móc túi có lề có lối. Vậy nên không thể nói người
Do Thái thiếu bài bản hay thiếu khả năng bẩm sinh được!
Có một dân tộc khác ở Trung Đông rất giỏi về buôn bán và thương thuyết
là người Lebanon. Họ nổi tiếng lái buôn từ năm nghìn năm rồi. Khi ngồi
đàm phán với họ chúng ta sẽ thấy sự bóng bẩy, uyển chuyển đến quyến rũ
của họ. Cái gì họ cũng bán được. Giá nào họ cũng thuyết phục được. Khách
