Bạn ơi, không chối cãi được, rõ ràng tôi chịu đòn tâm lý đấy! Công ty của
tôi đã dồn tôi vào một thế đứng chỉ có thể thoát ra nếu đưa được cuộc đàm
phán tới đúng nơi mong muốn. Cái gì có sức mạnh ngàn cân gây áp lực cho
tôi như thế? Có phải đồng lương không? Rõ ràng là không! Có phải tự ái
không? Cũng không, vì tự ái nào khổng lồ và ngây ngô thế? Vậy là cái gì
nếu không phải một sức mạnh không có hình thù, khó diễn tả, nửa giống
tinh thần trách nhiệm, nửa na ná như thèm muốn chứng tỏ khả năng, củng cố
vai trò của mình trong xã hội? Một phần cảm nhận nữa là do văn hóa và đạo
giáo mình đã hấp thụ vào thân khi thiếu thời, và phần cuối cùng là bản chất
con người của mình như thế. Liệu còn gì khác nữa chăng, tôi cũng không
biết.
Nghĩ cho cùng thì chính tâm lý đã dắt tay tôi đi, và tôi chỉ là một con bài,
một nạn nhân của tâm lý của chính mình!
* * *
Dù sao, một trong những vũ khí có thể làm cho một cuộc thương thuyết
đang nghiêng ngửa phải thay đổi cục diện là yếu tố tâm lý.
Chẳng hạn nếu chủ đầu tư dự án “mê tít” các sản phẩm của bạn trong khi
công ty đối thủ bắt đầu chán nản với cuộc thương thuyết, hay chủ dự án tỏ ra
e ngại một điều gì đó nơi phương án của các công ty đối thủ, thì bạn đã đi
gần tới mục đích thắng thế và cầm chắc trong tay một yếu tố để lạc quan!
Cũng như trong các ván cờ tướng, cờ vua, địch thủ nếu bị ảnh hưởng bởi
yếu tố tâm lý rồi thì khó mà quẫy ngược lại được. Trong những trò chơi
hoặc các bộ môn thể thao khác như quần vợt, bóng đá, nhất là điền kinh
hoặc golf, tâm lý đóng một vai trò then chốt. Trước khi cho cầu thủ ra sân,
các huấn luyện viên chỉ mong sao tiêm được vào đầu của cầu thủ lòng tin
mãnh liệt là họ sẽ thắng! Trong môn nhảy cao hoặc nhảy sào, vận động viên
phải suy nghĩ tích cực, tin chắc mình sẽ vượt qua mức xà nào đó, bằng
không có nhảy cũng vô ích!
