cũng cần liên lạc với sếp trực tiếp của mình. Công ty của họ không phải là
thầu chính nên họ không làm việc cẩn mật như thầu chính! Việc để họ tự do
dùng mọi phương tiện viễn thông là một cơ hội bằng vàng cho đối phương
hoặc chủ đầu nghe và tìm hiểu chiến lược của cả nhóm bên này.
Một việc tôi luôn luôn làm khi phải đi thương thuyết tại nước ngoài là
sửa soạn trước một số tên và ngữ vựng sẽ dùng qua điện thoại, để ngăn đối
phương giải mã nếu chẳng may họ nghe điện thoại hay đọc fax của chúng
tôi.
Chẳng hạn tôi sẽ tự đặt tên hiệu là “the tiger” (con hổ), sếp tôi là ông
“đen”, Chủ tịch là ông “trắng”. Việc đang quá khó khăn thì nói là “đang qua
biển lớn”, việc dễ hơn thì “qua kênh Suez” … Bạn đừng cười vì tình huống
này giống như chuyện gián điệp James Bond vậy. Bằng cách đó chúng tôi
tuy không mong giữ được bí mật lâu, nhưng cũng đủ để làm cho thời gian
đứng về phía mình, cho phép chúng tôi đi nhanh hơn đối phương hay bất cứ
địch thủ nào khác. Sau vài tuần chúng tôi lại đổi mật mã, thay cách gọi.
Riêng tôi còn hay dùng lẫn lộn ba, bốn thứ ngoại ngữ trong cùng một cuộc
điện thoại với Chủ tịch công ty, đồng thời vẫn dùng tiếng lóng, tên ngụy
trang để mong giảm chút rủi ro thất thoát thông tin.
Có bạn sẽ nghĩ: “Làm gì mà để trí tưởng tượng phong phú quá vậy? Làm
việc mà cứ sợ có ai nhìn vào hồ sơ mật của mình thì làm sao tập trung!”. Để
cho những bạn nào nghĩ vậy hoàn toàn bị thuyết phục, tôi xin kể lại chuyện
sau đây. Câu chuyện chứng minh rằng nếu gặp phải “mật thám” giỏi, bạn có
phòng vệ đến mấy thì thông tin mật của bạn vẫn có thể bị “moi” ra được.
Năm 1986, tôi phải thương thuyết tay đôi với ông Chủ tịch công ty điện lực
của một nước nằm ở trung tâm châu Mỹ. Ông này sang Pháp gặp tôi, nhưng
cũng để gặp đối thủ của chúng tôi bên châu Âu. Dự án là một nhà máy điện
2 x 350 MW. Vào đúng trưa hôm gặp mặt, có một mật thám tôi không quen
từ trước xin gặp tôi gấp, nói đã tình cờ nắm được một dữ kiện kỹ thuật làm
cho anh ta tin rằng dự án không thể thoát tay công ty của chúng tôi. Tất
nhiên, tôi gặp chàng mật thám nói trên ngay tức khắc trước khi đi tiếp ông
Chủ tịch. Y như rằng dữ kiện đưa ra đã hoàn toàn thuyết phục tôi.
