MƯU TRÍ THỜI TẦN HÁN - DƯƠNG NHẠN SINH - BẠO THÚC DIỄM - Trang 311

Phía Mỹ kiên quyết đòi phải nhập hết. Bên Trung Quốc lại kiên quyết chỉ
nhập bộ phận thiết bị tiên tiến nhất trong số đó. Bên Mỹ cảm thấy chỉ nhập
một bộ phận thì đối với bên Trung Quốc mà nói sẽ không phân định được,
phía Trung Quốc lại cho rằng nhập toàn bộ thì dùng chẳng hết mà cũng
không cần thiết. Tranh cãi qua lại, đàm phán rơi vào bế tắc.
Đại diện lãnh đạo bên nhà máy thủy tinh Quảng Đông để giải thoát cục
diện bế tắc đã nhẹ nhàng cười nói: "Trình độ khoa học kỹ thuật, thiết bị và
kỹ sư của công ty Owenx các bạn đều là hàng đầu thế giới. Công tác xuất
khẩu thiết bị cũng là hàng đầu, không ai không biết uy tín. Hợp tác giữa
nhà máy tôi với quý công ty chỉ có thể dùng thiết bị tiên tiến nhất, có như
vậy chúng tôi mới có thể vươn lên hàng số một thế giới. Điều này không
chỉ có lợi cho chúng tôi mà càng có lợi hơn cho các bạn”.
Đại diện công ty Owenx nghe những lời dẫn dụ ấy vô cùng vui vẻ. Vị đại
diện lãnh đạo nhà máy Quảng Đông lại chuyển đề tài: "Ngoại hối của nhà
máy chúng tôi rất có hạn, không thể mua quá nhiều được. Vì vậy những
thiết bị mà trong nước sản xuất được thì không định nhập khẩu nữa. Hiện
tại, các bạn cũng rõ, các nhà máy của Pháp, Bỉ, Nhật đều có hợp tác với các
nhà máy cùng ngành ở miền Bắc nước tôi. Nếu như các bạn không nhanh
chóng đi đến hiệp nghị với chúng tôi, không cho nhập thiết bị và kỹ thuật
tiên tiến nhất thì e là các bạn sẽ mất cơ hội tốt, mất thị trường Trung Quốc,
hơn nữa người ta cũng cười là công ty Owenx các bạn không có khả năng."
Cách nói hợp tình hợp lý, có cương có nhu khiến cho không khí căng thẳng
trong cục diện đàm phán đã ôn hòa trở lại. Hai bên càng tiến thêm bước
thuận lợi, đi đến Hiệp nghị chỉ nhập bộ phận thiết bị tiên tiến. Nhà máy
thủy tinh Quảng Đông tiết kiệm được một khoản chi phí ngoại hối lớn.
Công ty Owenx của Mỹ cũng được khuếch trương thanh thế, bởi nhà máy
thủy tinh Quảng Đông sau khi lắp đặt thiết bị đã trở thành một xí nghiệp
chất lượng sản phẩm cao nhất, hao mòn năng lượng thấp nhất trong các xí
nghiệp cùng ngành.