Bạn sẽ cảm nhận một niềm tin đang lớn dần trong bạn, theo đó nhận thức về
bản thân cũng được cải thiện. Với nhận thức mới đó, bạn hiểu rằng dù trong
bất kỳ một thương vụ nào, khi thời cơ đã chín muồi, bạn sẽ đủ tự tin để kết
thúc thành công thương vụ đó.
Có lẽ ví dụ tôi trình bày dưới đây sẽ giúp bạn hiểu được việc xây dựng khả
năng tự nhận thức cần thiết như thế nào nếu bạn thực sự mong muốn xây
dựng một sự nghiệp bán hàng rực rỡ. Ở đây, tôi lấy bất động sản làm ví dụ
nhưng bạn có thể áp dụng cho trường hợp của mình, bất kể sản phẩm mà
bạn đang chào bán là gì.
Một buổi sáng, trên đường đi làm bạn chợt nhìn thấy một tấm biển đề: “Bán
nhà chính chủ, miễn trung gian”. Bạn rụt rè gõ cửa. Khi người chủ nhà vừa
xuất hiện, bạn sửa lại tư thế và chuẩn bị bắt đầu bài nói của mình. Nhưng bà
ấy đã nhanh chóng ngắt lời bạn: “Từ từ đã nào. Để tôi hỏi anh câu này. Anh
kinh doanh bất động sản phải không? Anh chỉ cần trả lời “có” hoặc “không”
thôi”.
Ngay khi bạn vừa thú nhận xong thì bà chủ nhà nói: “Tôi sẽ nói với anh
điều mà tôi đã nói với hai nhân viên kinh doanh bất động sản từng tới đây.
Tự tôi sẽ bán ngôi nhà này. Chính tay tôi trồng từng bụi cây, ngọn cỏ trong
cái sân này nên tôi không việc gì phải trả cho anh hàng ngàn đô la hoa hồng
chỉ để anh bán hộ tôi một ngôi nhà mà tôi biết rõ hơn anh từng ngóc ngách
của nó. Tôi cũng không muốn nghe thêm bất cứ điều gì về chuyện này
nữa!”. Và bà ấy đóng sầm cửa ngay trước mặt bạn.
Nếu khả năng tự nhận thức của bạn kém, bạn chẳng hề tôn trọng bản thân
mình và dĩ nhiên người chủ nhà đó cũng không tôn trọng bạn. Tôi cược là
bạn sẽ than thở:”Số mình xui xẻo thật! Chẳng ai muốn tiếp mình cả!” và
chán nản tìm đến một quán cà phê để gặm nhấm nỗi buồn. Sau đó bạn nhận
ra rằng mình nên sớm quay trở lại với công việc, giải quyết mớ thư từ đang
bị ùn tắc và thực hiện các cuộc gọi cho khách hàng bởi rốt cuộc thì bạn
