NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG BẬC CAO - Trang 174

đến đó.

Chuck biết rằng điều tôi vừa nói là rất đúng nhưng anh ta không nói gì cả
mà chỉ lấy ra một quyển sổ tay (bạn có nhớ rằng, xuyên suốt quyển sách
này, tôi luôn nhấn mạnh lúc nào bạn cũng cần phải có một quyển sổ tay bên
mình) và bắt đầu tính toán. Rồi anh ta toét miệng cười, vì vậy tôi càng tin
rằng mình sắp sửa nhận được một lời đề nghị cực kỳ hấp dẫn.

Nhưng tôi đã nhầm. Cảm giác đó không tồn tại được lâu bởi sau một lúc
tính toán, nét mặt anh ta thay đổi hẳn. Tôi thầm nghĩ: “Lại có chuyện gì
đây?”. Còn anh ta cứ tiếp tục tính toán và sau vài phút, tâm trạng vui sướng
trước đó đã chuyển sang trầm ngâm và giờ là cực kỳ căng thẳng. Tôi đang
nghĩ (chính xác là đang nói) với chính mình: “Cầu mong cơ hội sở hữu một
chiếc Cadillac đẹp đừng vuột khỏi tay mình!”.

Rốt cuộc, nét mặt của Chuck đã trở lại tâm trạng vui vẻ ban đầu. Lúc này
Chuck mới quay sang tôi và nói bằng một giọng rất phấn khích:

- Anh Zig à! Tôi có tin tốt lành cho anh đây! Vì chiếc xe còn trong tình
trạng cực kỳ tốt nên chúng tôi quyết định đề nghị mua lại với mức giá
“Bảy-ba-tám-năm”!

Mỗi ngày ti vi, báo, đài đều có không ít bài viết về tốc độ tăng giá đến
chóng mặt của xe ô tô cùng với việc mọi người thường xuyên cảnh báo tôi
rằng giá xe hơi hiện tại đang rất cao, song đó là chuyện của những chiếc xe
đang ở tít tận đâu. Còn Chuck Bellows lại đang nói về giá của chiếc xe mà
tôi sẽ mua và số tiền mà tôi sẽ trả. Đây là hai chuyện hoàn toàn khác nhau.
Anh ta không nói là “Bảy ngàn ba trăm tám mươi lăm đô la” mà lại nói là
“Bảy-ba-tám-năm”. Vâng, chính xác anh ta đã nói như vậy!

- Anh không đùa đấy chứ? Tôi không nghĩ là chiếc xe có giá cao đến vậy!

Liên Kết Chia Sẽ

** Đây là liên kết chia sẻ bới cộng đồng người dùng, chúng tôi không chịu trách nhiệm gì về nội dung của các thông tin này. Nếu có liên kết nào không phù hợp xin hãy báo cho admin.