Tôi thầm nghĩ, “Zig này, số mình thật đỏ! Mình được lái một chiếc
Oldsmobile tuyệt vời thế kia mà chỉ mất 600 đô la một năm trong khi những
người khác phải mất rất nhiều tiền mới có được một chiếc Chevrolet!”. Lúc
đó tôi mới hiểu ý định của Chuck. Tôi nói:
- Tôi hiểu ý anh, nhưng tôi chỉ có thể trả 7.000 đô la thôi.
Anh chàng Chuck này rõ ràng là đã qua một khóa đào tạo diễn viên kịch
nghệ chuyên nghiệp, tôi chắc chắn như vậy! Trước câu nói của tôi, anh ta
không hề cười thành tiếng, thậm chí cũng không mỉm cười. Anh chỉ nói
rằng:
- Điều đó vượt quá khả năng của tôi [lúc này anh ta bắt đầu chuyển đến vị
trí tôi đang ngồi, vừa nói vừa quàng tay qua vai tôi], nhưng tôi sẽ trao đổi
với người định giá xem có thể làm được gì cho anh không. Anh cứ yên tâm
là tôi sẽ cố gắng hết sức để anh có thể mua được chiếc xe với mức giá mà
anh đưa ra, bởi tôi thực sự rất muốn nhìn thấy anh lái một chiếc xe đi ra từ
cửa hàng Rodger Meier của chúng tôi.
Ban đầu Chuck tạo cho tôi cảm giác mình là người giỏi đánh giá. Và lúc
này đây, anh ta đang khiến tôi cảm thấy mình thật quan trọng. Tuy nhiên
hãy lưu ý rằng nếu bạn không thể thực hiện điều đó với sự tự tin và lòng
nhiệt thành thì tốt nhất là không nên làm.
Để có thể kết thúc thành công thương vụ, khi nói về chiếc xe của tôi, giá cả
của tôi, Chuck đã chỉ rõ rằng với chiếc xe Oldsmobile, tôi chỉ mất có 600
đô la một năm. Anh ta đang muốn lôi tôi ra khỏi chiếc Olds và “đẩy” tôi
vào phía sau tay lái của chiếc Sedan deVille. Anh đã “trao” cho tôi quyền sở
hữu chiếc xe đó.
Bây giờ chúng ta hãy quay lại với cuộc nói chuyện để theo dõi xem anh ta
đã làm thế nào để tránh khỏi những hiểu nhầm có thể sẽ xảy ra. Chuck nói:
