Chuck lại tiếp tục:
- Tôi rất tin anh. Chúng ta kết thúc buổi nói chuyện hôm nay bằng một cái
bắt tay nhé và tôi sẽ gọi cho anh vào sáng ngày mai. Chúc mọi điều tốt đẹp
nhất sẽ đến với anh.
Tám giờ ba mươi phút sáng hôm sau, khi tôi đang bước vào văn phòng của
mình thì nghe điện thoại reo. Đó là Chuck. Giọng anh ta đầy vẻ phấn khích:
- Chào anh Zig, tôi có tin tuyệt vời cho anh đấy! Tôi vừa nói chuyện với
người định giá và chúng tôi thống nhất là sẽ đổi xe cho anh với mức giá
7.200 đô la đã bao gồm mọi chi phí.
Ngay lúc đó, tôi biết là mình sẽ mua được chiếc xe đó với giá 7.000 đô la.
THỎA HIỆP SẼ DẪN ĐẾN THỎA HIỆP
Khi một đối tác hay một cá nhân chấp nhận thỏa hiệp, dù là về vấn đề giá cả
hay các điều khoản, thì lần thỏa hiệp tiếp theo cũng chỉ xoay quanh các vấn
đề đó.
- Anh Chuck này, tôi rất ấn tượng trước đề nghị của anh. Tôi không phải là
kẻ “hai lời” và tôi nghĩ rằng anh cũng muốn giúp tôi, nên tôi sẽ làm đúng
như những gì tôi đã nói với anh hôm qua.
- Có phải ý anh là dù thế nào anh sẽ không thay đổi mức 7.000 đô la?
- Tôi không có ý làm khó anh và tôi tin là anh cũng vậy.
- Tôi sẽ gọi lại cho anh trong một vài phút nữa.
Khi gọi lại cho tôi, Chuck hỏi:
- Anh muốn tôi mang chiếc xe đến cho anh hay là anh sẽ tự lái nó về?
