Kể từ lần đó, ông ấy trở thành một người bạn tốt của tôi và thường giúp tôi
rất nhiều. Từ khi mọi người trong khu vực đều biết rằng “quý ông hà tiện”
cũng mua sản phẩm của tôi thì tôi càng bán được nhiều hàng hơn nữa. Tôi
nhấn mạnh rằng tất cả những gì tôi làm chỉ là giúp ông ấy thoát khỏi tình
huống khó xử do chính ông ấy tự chuốc lấy. Điều đó khiến cuộc mua bán
tiến hành dễ dàng hơn rất nhiều.
CHIẾN THUẬT “BIỂU ĐỒ”
Mỗi sản phẩm đều có một mức giá cao nhất, hay còn gọi là giá trần. (Điều
này không đúng với những dịch vụ đang phát triển, ăn khách.) Điều này lại
càng không đúng nếu xét về lợi ích của sản phẩm. Nếu như sản phẩm giúp
tiết kiệm tiền thì bạn càng sử dụng đúng cách bao nhiêu lâu, nó càng mang
lại ích lợi cho bạn nhiều bấy nhiêu.
Tôi sẽ mô tả ví dụ trên qua biểu đồ sau:
KẾT LUẬN: “Nếu ông bà mua bộ xoong nồi, khoản tiết kiệm được sẽ bù
đắp cho khoản tiền mua chúng. Nếu ông bà không mua, khoản mất đi hàng
