- Tôi sẽ đưa cho ông Phần Một của hợp đồng bảo hiểm. Phiền ông hãy điền
vào những chỗ còn trống, ông nhớ viết tên của mình bằng chữ in hoa nhé.
Tôi cũng sẽ đưa cho ông một tờ đơn có Phần Một để trống để ông ký vào
đó. Sau đó, tôi sẽ chuyển những thông tin từ một bản khác sang bản mà ông
vừa ký. Chúng tôi sẽ đưa ông đến bác sĩ kiểm tra để đảm bảo tính pháp lý
cho tờ đơn này. Liệu như vậy có thỏa đáng không, thưa ông?
Cả hai người đó đều gật đầu đồng ý.”
Paul kết luận: “Có lẽ đây là cuộc thảo luận có một không hai và tôi dám
cược với ông rằng ông sẽ không bao giờ gặp kiểu kinh doanh nào giống như
vậy!”.
Người ta vẫn thường nói rằng bạn có thể thả một chuyên gia bán hàng
“nhảy dù” xuống một vùng đất hoàn toàn xa lạ mà anh ta không hề quen
biết ai và khi hoàng hôn buông xuống, anh ta chắc chắn đã bán được hàng
rồi. Tôi hoàn toàn đồng ý với điều này, đặc biệt nếu người bán hàng đó có
óc sáng tạo, sự kiên trì, lòng tin sẽ thành công, và tình yêu thương dành cho
mọi người như Paul Jeffers.
Câu chuyện của Paul Jeffers chỉ để nhấn mạnh rằng “những người khuyết
tật” sẽ chỉ là những người “khuyết tật” nếu bạn xem họ là những người như
vậy. Câu chuyện thành công của người đàn ông trên luôn khơi dậy cảm
hứng trong tôi với công việc bán hàng đầy thú vị này.
CHIẾN THUẬT “CLICK”
Cũng có nhiều người mua hàng vì những lý do rất “kỳ lạ”. Nhiều năm
trước, Judge Ziglar, anh trai tôi, và tôi cùng làm đại lý cho một công ty bảo
hiểm nhân thọ. Chúng tôi đã tham gia vào công ty đó ngay từ buổi đầu
thành lập nhưng sau một thời gian thì đột nhiên công việc kinh doanh của
công ty bị đình trệ trong khoảng ba tháng.
