- Thưa ông, theo bản hợp đồng đó, ông sẽ được hưởng quyền lợi bảo hiểm
trong suốt 29 ngày của một tháng. Và vì bây giờ đang là tháng Tư và trong
tháng này chỉ có 30 ngày nên ông sẽ được hưởng quyền lợi bảo hiểm vào
tất cả các ngày trong tháng, ngoại trừ một ngày duy nhất và ông được quyền
chọn ngày này. Nếu ông thích, đó có thể là thứ Bảy hoặc Chủ nhật.
Sau đó tôi dừng lại một chút và nói tiếp:
- Tuy nhiên, tôi không cho rằng đó là một lựa chọn khôn ngoan bởi vào
những ngày cuối tuần này, ông thường ở nhà và theo những số liệu thống
kê, nhà riêng lại chính là nơi nguy hiểm nhất.
Khi đề cập đến bản hợp đồng “29 ngày” này, tôi vô cùng phân vân bởi nó
không mang tính tuyệt đối. Chắc chắn sẽ không có một người thụ hưởng
bảo hiểm nào trên thế giới này lại chấp nhận ký một bản hợp đồng bảo hiểm
“29 ngày” như thế. Càng lúc tôi càng thấy chúng ta không nên nói thêm về
bản hợp đồng kiểu này, bởi tôi biết ông sẽ phải suy nghĩ rất nhiều về một
ngày không được bảo hiểm trong tháng. Tôi hiểu rằng ông không thể “phó
mặc” tương lai của gia đình mình vào mộtngày mà bản thân ông không thể
lường trước được. Có đúng là ông đang nghĩ như vậy không, thưa ông?
Có lẽ ông đang cân nhắc đến bản hợp đồng mà tôi và ông thảo luận ngay từ
đầu. Thưa ông, với bản hợp đồng đó, ông sẽ được bảo hiểm 24 giờ/ngày, 7
ngày/tuần bất kể ông đang ở đâu hay đang làm gì. Đó mới chính là hình
thức bảo hiểm mà ông muốn đem đến cho gia đình mình, phải không thưa
ông?
Một lần nữa tôi muốn nhấn mạnh rằng: nếu muốn trở thành người bán hàng
chuyên nghiệp, bạn cần phải đọc, phải nghiên cứu, phải lắng nghe các băng
ghi âm có tính chất giáo dục và tạo động lực mỗi ngày. Bạn cũng nên tham
dự các lớp đào tạo chuyên sâu và những buổi thuyết trình được thực hiện
bởi các chuyên gia. Tiếp đến, bạn phải biến đổi và vận dụng những nguyên
