thành lập American Salesmasters, Hal có hai mục tiêu chính. Mục tiêu đầu
tiên của Hal là biến công ty trở thành tổ chức đào tạo bán hàng tốt nhất và
có quy mô lớn nhất trên toàn thế giới. Hal không những đạt được mục tiêu
này, mà American Salesmasters còn được trao tặng giải thưởng danh giá
của President’s E. Award, một giải thưởng dành cho một số công ty xuất
khẩu hàng đầu.
Bên cạnh đó, tôi cũng muốn nhấn mạnh thêm những gì tôi đã nói trong
chương 12 về công việc bán hàng và các doanh nghiệp hoạt động tự do. Khi
còn học đại học, Hal kinh doanh các vật dụng gia đình như giường, tủ dành
cho những cô gái độc thân và gom góp được một số tiền đáng kể. Anh sử
dụng số vốn này để tạo dựng một sự nghiệp kinh doanh thành công dựa trên
một số nguyên tắc và chính những nguyên tắc này đã làm nên nước Mỹ vĩ
đại ngày nay. Anh thực sự là một hiện thân cho khát vọng của người Mỹ.
Mục tiêu thứ hai của Hal là bán công ty do mình thành lập và về “nghỉ hưu”
trước năm bốn mươi tuổi. Anh đã hoàn tất mục tiêu này vào ba tuần trước
ngày sinh nhật lần thứ bốn mươi của mình. Sau đó, Hal làm việc trong vai
trò là thành viên Ủy ban Quốc gia Cộng hòa cho đảng Cộng hòa ở
Colorado, phụ trách các vấn đề về lợi ích kinh doanh, và thực hiện các bài
thuyết trình về tài chính vòng quanh thế giới. Nhờ sự chăm chỉ, óc sáng tạo,
quản lý thời gian hiệu quả, Hal đã gặt hái được nhiều thành công rực rỡ.
CHIẾN THUẬT “TẬN DỤNG THỜI GIAN”
Khi còn làm chủ tịch của American Salesmasters, trong một lần quá cảnh
máy bay ở một thành phố lớn, Hal tranh thủ ghé thăm lãnh đạo của một
công ty bảo hiểm lớn có trụ sở đặt ở gần sân bay đó. Anh trao cho nhân
viên lễ tân tấm danh thiếp của mình và nói:
- Tôi đang chờ quá cảnh và tôi không có hẹn trước, nhưng nếu có thể, cho
phép tôi được gặp ông chủ tịch.
