bán được ngôi nhà mà năm chuyên gia môi giới nhà đất không thể bán nổi
trong suốt ba tháng. Câu chuyện như sau:
Ông bà Lowe quyết định bán ngôi nhà có hai phòng ngủ của mình để mua
một ngôi nhà lớn hơn bởi nó bắt đầu trở nên quá chật chội đối với gia đình
ngày càng đông đúc của họ. Như thường lệ, những người môi giới cho đăng
một vài quảng cáo “chuẩn mực” kiểu “Nhà sáu phòng ấm cúng kiểu trang
trại có lò sưởi, ga-ra, phòng tắm lát gạch, máy nước nóng, gần khu học xá
Rutgers, sân vận động, sân gôn và trường tiểu học”. Tất cả những thông tin
đều chính xác nhưng hầu hết mọi người không bị thu hút bởi các tin như
thế, cho dù đó là các tiện ích của sản phẩm - trừ phi họ thấy các lợi ích đó
liên quan trực tiếp đến bản thân họ.
Sau ba tháng đó, bà Lowe tự mình chào bán ngôi nhà. Bà nóng lòng tìm
được người mua và tin tưởng rằng bà có thể bán ngôi nhà của mình. Dưới
đây chính là đoạn quảng cáo của bà:
Chúng tôi sẽ rất nhớ ngôi nhà của mình
Chúng tôi đã sống rất hạnh phúc trong ngôi nhà của mình, nhưng quả thực
hai phòng ngủ không thể nào đủ cho cả gia đình, vì vậy, chúng tôi phải
chuyển đi. Nếu bạn thích một không khí ấm áp xung quanh lò sưởi, ngắm
nhìn những hàng cây qua khung cửa sổ rộng trong một ngày mùa thu, tránh
xa sự ồn ào của phố phường, hay nếu bạn thích một mảnh sân râm mát vào
mùa hè, hay bầu trời hoàng hôn rõ nét vào một buổi chiều đông, và một
không gian tĩnh lặng đến mức có thể nghe rõ tiếng ếch kêu vào mùa xuân,
nhưng lại vẫn có thể hưởng thụ những tiện ích và thuận lợi của thành phố
thì có lẽ bạn sẽ thích ngôi nhà của chúng tôi. Chúng tôi hy vọng là vậy.
Chúng tôi không hề muốn mái nhà ấy phải cô đơn, trống rỗng khi mùa
Giáng sinh đang đến gần.
