“Giờ thì thưa quý bà, quý cô, khi quý vị sử dụng chiếc máy này tại nhà, do
hoàn cảnh bắt buộc, đôi khi quý vị phải là một “bác sĩ đa khoa”. Trong lúc
sử dụng nó, quý vị vừa phải trông nom lũ trẻ, vừa trả lời điện thoại, hút bụi
nhà cửa, và làm vô khối những việc không tên khác. Trong khi đó, tôi chỉ
làm mỗi một việc là học cách sử dụng chiếc máy này. Vì vậy, chắc chắn là
tôi sử dụng nó thành thạo hơn quý vị.”
THỨ MÀ BẠN BÁN LÀ LỢI ÍCH DO SẢN PHẨM ĐEM LẠI
Họ đã tin tưởng vào những gì tôi nói. Nhưng cho đến lúc đó tôi vẫn chưa
bán được một chiếc máy nào, tức là mục đích của buổi giới thiệu vẫn chưa
đạt được. Vì vậy tôi tiếp tục bài thuyết trình: “Nếu quý vị không thể sử
dụng chiếc máy này hiệu quả như tôi, quý vị có thể tự hỏi thế thì làm sao
quý vị có thể tiết kiệm thời giờ, tiền bạc và đồng thời nấu được những bữa
ăn ngon cho gia đình nhờ chiếc máy. Và đây là câu trả lời của tôi.
Chúng tôi có thể mời một quý cô sử dụng thử chiếc máy này [và tôi luôn
luôn chọn một cô gái trẻ ngồi phía trên]. Cô ấy có năm phút để đọc hướng
dẫn sử dụng, và với chiếc máy này cô ấy có thể cắt thái thức ăn nhanh và
trông đẹp mắt hơn ba cô gái bất kỳ nào khác tại đây, nếu tôi đưa cho họ ba
con dao sắc nhất thành phố. Chắc chắn là họ đã sử dụng dao trong suốt cuộc
đời mình trong khi cô gái thử sử dụng máy lại chưa bao giờ đụng đến chiếc
máy này... Thật đơn giản để giải thích tại sao cô ấy có thể cắt thái thức ăn
nhanh, đều và tất nhiên là đẹp hơn nhờ chiếc máy đó. Chiếc máy thực sự đã
giúp cô ấy rất nhiều. Dù không thuần thục như tôi nhưng cô ấy vẫn có thể
cắt thái thực phẩm tốt hơn ba cô gái kia bởi vì chiếc máyđã làm giúp cô ấy,
và đó là những gì quý vị thực sự muốn - phải thế không, thưa quý bà, quý
cô?” (Tôi thấy rất nhiều người gật đầu đồng tình.)
CHIẾN THUẬT “THỬ NGHIỆM”
