NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG BẬC CAO - Trang 301

Khách hàng cả tin. Hãy bắt đầu với kiểu khách hàng dễ thuyết phục nhất.
Đó là những anh chàng “Gary cả tin”. Cầu Chúa luôn phù hộ cho họ! Đó là
những người mang lại cho chúng ta hy vọng bởi nếu làm việc với họ, bạn sẽ
có một ngày làm việc tươi sáng. Họ là dạng người tin rằng mặt trăng được
làm từ pho-mát. Khi làm việc với những khách hàng kiểu này, bạn chỉ cần
thẳng thắn và cởi mở. Hãy kể cho họ nghe những mẩu chuyện khôi hài. Cơ
hội họ mua hàng của bạn sẽ tăng lên đáng kể bởi họ có thể yêu quý và tin
tưởng bạn chẳng vì lý do nào cả. Bạn chỉ cần lưu ý một điều về họ: tuy rất
dễ bị thuyết phục nhưng họ không hề muốn bị ai thúc ép hay gây áp lực.
Hãy làm việc với kiểu khách hàng này bằng thái độ hòa nhã và sự tự tin của
bạn.