ÁP DỤNG CHIẾN THUẬT “LÝ DO VÀ CÁI CỚ”
Một trong những lợi ích to lớn khi sử dụng loại máy này là người nông dân
không phải đóng gói cỏ khô. Họ chỉ cần thu gom chúng và cho vào máy
Harvestore (tôi chỉ đề cập đến một trong số những sản phẩm của họ mà
thôi). Những người nông dân cũng hiểu rõ rằng việc không phải đóng gói
cỏ khô là lý do chính giúp giảm thiểu số lượng lao động nam trẻ tuổi trong
nông trại.
Trong khi giảng giải cho người nông dân, những người bán hàng ở
Harvestore đã đưa ra rất nhiều số liệu thú vị. Thứ nhất, trung bình một chiếc
máy này có thể giúp giảm thiểu hư hỏng và tăng năng suất trong bảy
năm.Thứ hai, sử dụng máy của Harvestore, người nông dân bỏ ra ít công
lao động hơn bởi khi sử dụng các máy khác họ phải đóng gói cỏ và gom
ngũ cốc lại sau khi sấy khô bằng thủ công hay nhân tạo, việc này rất tốn
kém và làm tăng độ co nhót của ngũ cốc.
Nói tóm lại, họ có thể bán được nhiều sản phẩm vì lý do họ đưa lại cho
người nông dân (và người nông dân sẽ đưa các lý do đó cho ngân hàng để
có các khoản vay cần thiết) là chiếc máy này rất hiệu quả và có thể tiết kiệm
được một khoản chi phí lớn. Lý do mà người nông dân sử dụng ở đây là vấn
đề tài chính.
Carl nói rằng cái cớ thực sự để hầu hết người nông dân mua chiếc máy này
lại hoàn toàn khác. Ông đã cho kiểm chứng và mọi khách hàng đều nhận
thấy rằng lượng công việc giảm thiểu đó giúp họ có nhiều thời gian rảnh
hơn để nghỉ ngơi hay đi du lịch. Và trên hết, con cái của họ có thể thích ở
lại nông thôn cùng họ hơn để lập nghiệp vì chiếc máy này giúp chúng làm
việc dễ dàng hơn và đạt năng suất cao hơn.
Như tôi đã nói ở trên, nếu bạn cho khách hàng một lý do, anh ta có thể mua
hàng. Nếu bạn cho khách hàng một cái cớ, có thể anh ta sẽ mua hàng.
