Chương 31: BÁN HÀNG CŨNG GIỐNG
NHƯ TÁN TỈNH VẬY
Chìa khóa thứ hai giúp bạn có được thương vụ là chìa khóa “giả định”. Tôi
muốn đặt ra một mở đầu cho chiếc khóa này rằng bán hàng cũng giống như
tán tỉnh vậy.
Câu hỏi dành cho các quý ông:
- Khi còn độc thân và đang tán tỉnh ai đó (hoặc hiện nay vẫn còn độc thân),
bạn đã bao giờ hỏi cô gái ấy rằng: “Em yêu, anh có thể nắm tay em chứ?”,
“Em cho phép anh ôm em chứ?”, “Anh có thể hôn em được không? Chỉ một
lần thôi, được chứ? Đó là tất cả những gì anh mong muốn, chỉ một nụ hôn
thôi?”
Nếu bạn từng tán tỉnh ai đó theo cách này thì nhiều khả năng bạn vẫn còn
độc thân! Câu hỏi tiếp theo: Bạn đã từng hôn cô gái nào chưa? Nếu bạn là
một quý ông và bạn khẳng định điều đó một cách chắc chắn thì có nghĩa là
bạn đã hôn mà không được phép của cô ấy.
Còn đây là câu hỏi cho các quý bà:
- Có đúng quý ông trong ví dụ trên đã hôn mà không được sự cho phép của
bạn không?
Đúng________
Không đúng ________
Một điều đáng chú ý là trong các buổi thảo luận, khi tôi đưa ra câu hỏi này,
các quý bà, quý cô thường trả lời đúng với một nụ cười rất tươi.
