với bạn, rằng anh ta có tiền và rằng anh ta sẽ mua hàng của bạn ngay lập
tức.
Bạn nên hình dung trước cảnh tượng khách hàng đang ký vào đơn đặt hàng,
cảnh tượng bạn giao hàng hay cung cấp dịch vụ cho khách hàng của bạn.
Trong mọi bước của quy trình bán hàng bạn đều phải giả định và nhìn thấy
kết quả cuối cùng như mình mong muốn.
HÌNH DUNG VÀ GIẢ ĐỊNH ĐEM ĐẾN CHO BẠN ĐIỀU GÌ?
Có lẽ các quý ông vẫn còn nhớ những kỷ niệm của lần đầu hẹn hò hay khi
mình còn trẻ, còn độc thân. Bạn còn nhớ rất rõ những gì bạn định nói với cô
ấy khi tìm mọi cách rủ cô ấy đi chơi. Dù đã tập đi tập lại câu đó rất nhiều
lần nhưng bạn chẳng thể nói giống nhau được. Tuy nhiên, bạn rất phấn khởi
và hình dung cảnh cô ấy gật đầu đồng ý lời mời của bạn sau vài phút lưỡng
lự.
Bạn vẫn còn nhớ mình đã phân vân nhiều như thế nào khi chọn bộ quần áo
cho buổi hẹn, chuẩn bị trước những câu từ sẽ nói khi đón cô ấy. Hàng ngàn
lần bạn tự vẽ trong tâm trí mình thật sinh động hình ảnh cô ấy sẽ mặc gì, cô
ấy sẽ chào đón bạn thế nào khi bạn đến vào ngày trọng đại ấy. Bạn cảm
nhận một cái siết tay thật nhẹ khi bạn nắm tay cô ấy và hình ảnh lúc cô ấy
cười và nói với bạn cô ấy hạnh phúc thế nào khi ở bên bạn. Bạn nhìn thấy
thật rõ cảnh bạn mở cửa cho cô ấy, hai bạn nói chuyện vui vẻ khi đi ra xe và
rồi bạn mở cửa xe cho cô ấy.
Bạn đã lên kế hoạch rất cẩn thận về việc sẽ đi đến đâu và sẽ làm những gì.
Bạn lên kế hoạch, hay có thể nói là “hình dung thật chi tiết” bạn sẽ duỗi
chân thế nào khi ngồi trong rạp và “thật tự nhiên” quàng tay ra sau ghế cô
ấy và cuối cùng là “vô tình” quàng sang vai cô ấy. Rồi bạn chạm nhẹ vài lần
và rốt cuộc là để tay nguyên ở đó (bạn thật là một gã thông minh tinh
quái!).
