Bạn chuẩn bị cả việc nên dừng lại ở đâu để uống Coca, ăn kem hay ăn bánh
pizza sau khi xem phim. Bạn hình dung cảnh bạn chầm chậm lái xe về nhà
cô ấy và bởi bạn đã tỏ ra rất hào hoa, lịch thiệp, nói chuyện lôi cuốn bằng
tất cả sự chân thành của mình nên rất có thể bạn sẽ nhận được một nụ hôn
tạm biệt ngay trong buổi hẹn hò đầu tiên ấy.
Và các quý bà, quý cô cũng vậy. Đối với anh chàng khiến trái tim bạn phải
thổn thức, bạn sẽ khéo léo làm thế nào đó để có thể thường xuyên “tình cờ”
gặp “anh ấy” ở bất cứ nơi đâu. Bạn cũng chuẩn bị thật kỹ những điều mình
sẽ nói khi anh ấy mời bạn đi chơi. Rồi bạn hình dung xem mình sẽ mặc gì,
sẽ chào anh ấy thế nào. Bạn hình dung mình nên phản ứng thế nào khi phát
hiện anh ấy “tình cờ” đã quàng tay qua vai bạn từ bao giờ. Bạn hình dung
xem bạn sẽ thể hiện những ý tứ, những lời gợi ý thế nào qua từng cử chỉ
nhỏ nhất của mình mà bạn đã học được từ mẹ. Trên thực tế, đó chính là quá
trình thương thuyết giữa “chàng” và “nàng”, trong đó có vẻ như cô ấy thông
thạo hơn một chút bởi ngay từ khi còn rất nhỏ, cô ấy đã biết học cách suy
nghĩ như cả người bán và người mua trong những trò chơi bán hàng.
Câu hỏi đặt ra là nếu hiện giờ bạn đang cung cấp một sản phẩm, hàng hóa
hay dịch vụ nào đó, tại sao bạn không làm theo phương pháp như trên? Tôi
hiểu rằng khách hàng không bao giờ hợp tác với bạn như cô bạn gái của bạn
và chắc chắn cũng không “vạch kế hoạch” để hỗ trợ bạn khi trao đổi đâu.
Tuy nhiên, tôi cũng cần nhắc các bạn rằng nếu những gì bạn cung cấp có
thể giải quyết vấn đề của khách hàng hoặc đáp ứng một nhu cầu nào đó của
họ thì họ, cũng giống như một cô gái vậy, sẽ thấy thích thú khi “làm quen”
với sản phẩm của bạn mà thôi. Nếu bạn thực sự tin mình đang làm cho
khách hàng chứ không phải với khách hàng, và nếu chiến thuật bán hàng
của bạn tỏ ra hiệu quả và được chuẩn bị cẩn thận, kỹ càng như khi bạn tán
tỉnh một cô gái thì ngày càng có nhiều khách hàng sẽ bước vào sự nghiệp
của bạn.
