hàng của chúng tôi giao dịch với những người bán hàng khác, chúng tôi dạy
cho họ cách áp dụng Chiến thuật “ba câu hỏi”: “Anh có nhận thấy việc sử
dụng khóa học đào tạo bán hàng sẽ gia tăng số thương vụ bán hàng của anh
không?”, “Anh có quan tâm đến việc gia tăng số thương vụ bán hàng
không?”, “Nếu anh đã từng có ý định bắt đầu gia tăng số thương vụ bán
hàng thì theo anh khi nào là thời điểm thích hợp nhất để bắt đầu?”. Chiến
thuật này chắc chắn sẽ phát huy tác dụng.
MỤC SƯ CŨNG LÀ “NGƯỜI BÁN HÀNG”
(Ví dụ tiếp theo được trích ra từ cuốn Bí quyết của đời sống siêu nhiên của
tiến sĩ Adrian Rogers và đã được sự đồng ý trích dẫn của nhà xuất bản
Thomas Nelson.)
Một người đàn ông đến gặp tôi về rắc rối của vợ anh. Người vợ có ý định tự
tử và anh ấy muốn tôi khuyên nhủ cô ấy. Tôi nói rằng tôi sẽ đồng ý nếu như
anh ấy đi cùng với vợ của mình trong các buổi tư vấn. Người đàn ông này
đang làm việc trong ngành công nghiệp vũ trụ ở Cape Kennedy và nắm giữ
một vị trí quan trọng.
Người vợ kể câu chuyện của mình với một trái tim tan nát. Cô vừa khóc
vừa kể lể về sự tàn nhẫn, không chung thủy, chứng nát rượu và cờ bạc của
người chồng. Tôi quay sang anh ấy và hỏi: “Thưa anh, anh có phải là người
theo đạo Cơ đốc không?”. Tôi không có ý hỏi lấy thông tin mà chỉ chuyển
hướng câu chuyện sang Chúa Giê-su.
Anh ấy ngả đầu ra sau và nhếch mép cười: “Không, tôi theo thuyết vô
thần”.
“Ồ”, tôi đáp lại, “một người theo thuyết vô thần cho rằng không hề có
Chúa. Có phải anh cho rằng tất cả mọi người ở đây cần phải biết điều đó?”
“Dĩ nhiên là không rồi”, anh ấy phản bác.
