Tôi hỏi anh ấy, “Vậy anh có sẵn sàng ký vào một tuyên bố rằng: ‘Thưa
Chúa, tôi không biết là liệu Ngài có tồn tại hay không, nhưng tôi muốn biết
và bởi vì tôi muốn biết tôi sẽ làm một cuộc điều tra thực sự và bởi vì lẽ đó
tôi sẽ nghe theo những kết quả điều tra bất kể kết quả sau đó là thế nào”’.
Sau một hồi tự vấn lương tâm, anh ấy nói: “Vâng, tôi sẵn sàng ký. Tôi sẽ
làm điều đó. Vậy tôi sẽ phải làm thế nào để thực hiện cuộc điều tra đó?”.
Chúng tôi chia sẻ cùng nhau, và tôi đã giới thiệu anh ấy đọc cuốn sách phúc
âm của John với cam kết rằng anh ấy thực sự muốn biết sự thật và sẽ theo
bất kỳ sự thật nào được khám phá ra bất kể hậu quả với cá nhân anh ấy và
kết quả cuối cùng như thế nào.
Vài tuần sau đó, anh ấy quay lại gặp tôi và xin theo đạo. Chuyện đó xảy ra
đã nhiều năm rồi và tôi không hề hay tin gì về anh ấy mãi cho đến gần đây,
tôi mới nhận được một lá thư. Anh ấy viết rằng hiện anh đang sống ở một
bang phía bắc và là một con chiên ngoan đạo.
Trong bức thư anh ấy còn viết rằng: “Bạn thân mến, cám ơn bạn vì đã sẵn
sàng dành thời gian cho một kẻ đã từng thù nghịch với Chúa như tôi”.
Như vậy vấn đề thực sự của người đàn ông này là gì? Nó không nằm ở tư
tưởng của anh ấy như anh ấy nghĩ ban đầu mà nằm trong trái tim anh. Khi
anh ấy nghe theo ước muốn của mình thì niềm tin cũng theo đó mà xuất
hiện. Còn chính sự không tin tưởng sẽ tiết lộ một tâm hồn tội lỗi.
Như bạn thấy đấy, tiến sĩ Rogers đã đặt ra bảy câu hỏi có tác dụng dẫn dắt
người đàn ông kia đi đến quyết định cuối cùng. Ông cũng đã giải quyết
được vấn đề liên quan đến tư tưởng vàcả tâm hồn của người đàn ông đó.
Ví dụ tiếp theo là một trường hợp điển hình về cách đặt câu hỏi hiệu quả để
khiến ngay cả những khách hàng hay lo sợ cũng phải đưa ra một quyết định
có lợi cho bạn.
