lượng lớn khán thính giả. Anh là một diễn viên tài năng với phong cách
“Shakespeare” và kỹ thuật diễn xuất tuyệt vời. Tôi chưa bao giờ có vinh dự
được nghe anh đọc Kinh thánh, nhưng nếu tôi có may mắn đó, tôi tin rằng
đó sẽ là một trải nghiệm đầy xúc động và thiêng liêng.
Một lần, sau khi anh đọc Kinh thánh tại một nhà thờ lớn ở một khu vực nhỏ
vùng Midwestern, thính giả của Laughton hoàn toàn chìm trong im lặng. Họ
xúc động không nói thành lời. Khi khoảnh khắc đó, chỉ kéo dài không quá
một phút nhưng tưởng chừng như vô tận, kết thúc, một người đàn ông
khoảng bảy mươi tuổi đứng dậy và xin phép được đọc một đoạn Kinh
thánh. Mọi người chấp nhận và khi ông ấy bắt đầu đọc, tất cả đều nhận ra
rằng ông ấy không phải là một diễn viên “Shakespeare”. Ông ấy không có
chất giọng chuẩn hay khả năng hùng biện hoặc sự truyền cảm như Charles
Laughton. Tuy nhiên, một sự thật hiển nhiên là nếu đây là một cuộc thi đọc
Kinh thánh, ông ấy sẽ là người về nhất với khoảng cách khá xa so với người
về nhì là Laughton - nghệ sĩ lớn của chúng ta. Cuối buổi tối hôm đó, một
phóng viên đến gặp Charles Laughton và hỏi cảm nhận của anh khi tham
gia vào sự kiện này; và phản ứng của anh như thế nào khi ông lão nọ đọc
Kinh thánh. Anh suy nghĩ trong giây lát, nhìn thẳng vào người phóng viên
và nói: “Ồ, tôi biết rõ bài thánh kinh ấy, nhưng ông ấy biết về người đã viết
ra nó rõ hơn tôi”.
Điểm mấu chốt ở đây rất đơn giản và rõ ràng. Ông lão có những lợi thế nhất
định nhờ sự chân thành và lòng tin của mình bởi ông ấy có niềm tin sâu sắc
và mãnh liệt. Nếu bạn có niềm tin sâu sắc vào sản phẩm của mình, bạn có
thể truyền niềm tin đó tới khách hàng, và chiếc chìa khóa “Sự chân thành”
sẽ giúp bạn bán được nhiều hơn. Giờ đây điều này đã rõ ràng: thế giới bán
hàng không có chỗ cho những kẻ giả dối. Những kẻ đó sẽ chẳng bao giờ đạt
được điều gì trong lĩnh vực bán hàng chuyên nghiệp.
