Tôi có bốn con - ba gái và một trai. Chúng đều là con tôi nhưng bác sĩ
không cho phép tôi mang chúng ra khỏi bệnh viện cho đến khi tôi ký tên.”
BẠN SẼ CHẲNG CÓ ĐƯỢC GÌ TRƯỚC KHI BẠN KÝ TÊN
“Tôi đã mua rất nhiều bảo hiểm nhân thọ. Tôi làm thế bởi tôi muốn chắc
chắn rằng nếu có việc gì xảy ra với tôi, gia đình tôi vẫn sẽ có một cuộc sống
đầy đủ như bây giờ và vợ tôi sẽ không phải đi làm trừ khi cô ấy muốn thế.
Tôi có thể đảm bảo tương lai cho gia đình tôi về mặt tài chính bởi vì trong
một vài lần, tôi đã ký tên với sự có mặt của những người bán hàng tài giỏi.
Tôi có một vài khoản đầu tư như bất động sản, tôi cũng góp vốn đầu tư để
khai thác một giếng dầu, và một vài khoản đầu tư khác. Tôi đã đầu tư vào
những thứ đó vì tôi muốn chắc chắn rằng vào ngày mà tôi không thể làm
việc nữa, tôi vẫn sẽ có thể nghỉ ngơi, sống một cách thoải mái và không trở
thành gánh nặng tài chính cho bất cứ ai. Tôi có thể làm được điều đó bởi
trong nhiều dịp khác nhau, tôi đã ký têntrước sự có mặt của một người bán
hàng tài giỏi.”
Giờ tôi sẽ nói: “Thưa ông, tôi sẽ không đạt được bước tiến nào cũng như
không thể có được những thứ giá trị nếu tôi không cam kết bằng cách ký
tên. Nếu tôi hiểu đúng về ông - và tôi tin rằng tôi hiểu đúng - thì ông không
chỉ muốn đạt được những bước tiến trong sự nghiệp mà ông còn muốn làm
những điều tốt đẹp cho gia đình mình. Và ông có thể làm cả hai điều đó
ngay bây giờ bằng cách ký tên mình.” (Hãy chỉ vào chỗ trống để ký tên trên
đơn đặt hàng và đưa cho khách hàng của bạn một cây bút.)
KHI SỬ DỤNG CHIẾN THUẬT “CHỮ KÝ”, NẾU ĐÁNH MẤT
THƯƠNG VỤ, BẠN VẪN CÓ THỂ CẢM THẤY THOẢI MÁI
Nếu sử dụng Chiến thuật “chữ ký” một cách hoàn hảo, bạn không cần phải
nói thêm lời nào nữa. Bạn nên im lặng cho đến khi khách hàng mở lời
