Hãy nghĩ mà xem, anh không bao giờ có thể đạt được bước tiến nào trong
sự nghiệp của mình nếu không làm gì cả. Vợ anh, con cái anh, nhà của anh,
và cả những tài khoản tiết kiệm nữa sẽ không thuộc về anh cho đến khi anh
ký tên. Mỗi bước tiến trong cuộc đời anh - cho dù đó là điều gì đi chăng
nữa - đều chỉ đạt được khi anh đưa ra một sự cam kết. Trong trường hợp
này, chữ ký của anh, cùng với chữ ký của tôi nói lên rằng chúng ta đều cam
kết cho sự thành công của anh. Giây phút anh ký tên cũng là lúc cánh cửa
cơ hội mở ra, nhưng trước khi anh ký thì cánh cửa đó vẫn đóng chặt và
chưa có chuyện gì xảy ra. Nói ngắn gọn, anh có thể mở cánh cửa đó ra ngay
lúc này bằng cách ký tên anh vào đây.” (Đừng nói gì cả. Đây là lúc “khách
hàng” của bạn đang bị dồn vào thế phải đưa ra quyết định ngay lập tức.)
Có hàng trăm chiến thuật khác nhau và bạn có thể sử dụng chúng một cách
linh hoạt cho dù bạn bán một sản phẩm, dịch vụ hay tuyển dụng nhân sự.
Đối với mục đích tuyển dụng nhân sự, hãy biến đổi và áp dụng các chiến
thuật một cách linh hoạt theo từng tình huống của riêng bạn.
Một điều tôi đã nhấn mạnh trong suốt cuốn sách này là ngoài việc bạn cần
có kiến thức và những lý lẽ đúng đắn để thuyết phục khách hàng, điều quan
trọng nhất bạn cần phải ghi nhớ là mục đích của bạn. Tại sao bạn muốn
thực hiện thương vụ đó? Bạn có sử dụng cả tình cảm và lý trí trong công
việc kinh doanh không? Bạn có thực sự tin tưởng rằng bạn đang thuyết
phục khách hàng mua sản phẩm của bạn là vì lợi ích của họ không? Đây là
điều quan trọng - nói đúng hơn là then chốt - bởi vì niềm tin đó là phương
tiện tốt nhất, hoặc có thể là duy nhất,dẫn bạn đến những thành công rực rỡ
trong công việc bán hàng tuyệt vời này.
