Bạn có thể lập bảng tính như sau:
Tóm lại, bạn nên tìm một ví dụ nào đó có liên quan đến sản phẩm của bạn
để việc giải thích đạt hiệu quả tốt nhất.
TÍNH HIỆU QUẢ CỦA CHIẾN THUẬT SỬ DỤNG YẾU TỐ “GIÁ PHÍ”
Bill Egan, nhà phân phối của hãng xe hơi Buick-Datsun ở Bradley, Illinois
thừa nhận rằng cách làm này thực sự đem lại hiệu quả. Chuyện xảy ra khi
Bill vừa rời khỏi cuộc họp thì được người quản lý cho biết có một đôi vợ
chồng lớn tuổi đang chờ trong phòng khách. Đây là lần thứ ba họ đến viếng
cửa hàng nên có thể nói rằng họ rất muốn mua hàng nhưng còn chút do dự
và những người bán hàng trước đó vẫn chưa thuyết phục được họ. Đã có hai
người bán hàng thử trao đổi với họ nhưng không thành công. Sau khi nghe
nội dung trao đổi được ghi âm lại, Bill quyết định gặp họ.
