bạn sẽ thêm vào yếu tố bất ngờ như thế nào để truyền tải thông
điệp của tổ chức?
Bốn ý tưởng về nội dung bạn không nên bỏ qua
So sánh cạnh tranh. Hãy viết một tài liệu so sánh tính năng sản
phẩm của bạn với sản phẩm của đối thủ (hoặc phân tích về giá cả),
cho phép người xem tải về máy. Báo cáo tổng hợp của TechTarget
về ngành truyền thông năm 2009 đã chỉ ra rằng phần lớn khách
hàng công nghệ đều muốn tìm hiểu thông tin so sánh mang tính
cạnh tranh giữa các hãng sản xuất, và lấy đó làm động lực để tiếp
tục mua hàng. Thế nhưng, lại có rất ít công ty chấp nhận cung
cấp tài liệu so sánh cạnh tranh đến công chúng. Đừng quên đây là
những thông tin mà đại diện bán hàng của bạn vẫn luôn công khai với
khách hàng nhiều năm về trước. Nhưng ngày nay, cũng chính
những khách hàng đó đang tìm cách trì hoãn tiếp xúc với bạn đến
phút cuối; vì thế, bạn buộc phải đăng tải những thông tin đó qua
mạng. Nếu bạn không làm và để đối thủ chớp lấy cơ hội, hãy đoán
xem ai sẽ lọt vào mắt xanh của người mua.
