Greer và là một nhà môi giới địa ốc tinh thông việc tìm kiếm nguồn hỗ trợ
tài chính.
Henry Pearce là một người rất thông minh. Mặc dù đã gần bảy mươi tuổi
nhưng ông ta có nhiều sinh lực hơn những chàng trai đang tuổi đôi mươi, và
không ngừng truy lùng những tổ chức tài chính có thể tài trợ cho dự án của
tôi. Sự kiên trì và tuổi tác của ông ta đã mang lại nhiều kết quả tốt đẹp.
Chúng tôi cùng nhau đến gặp ông chủ các ngân hàng. Họ là những người
thận trọng, và phần lớn chưa hề nghe đến cái tên Donald Trump. Do vậy,
việc tôi đi cùng với Henry, một người mà họ đã từng giao dịch, cũng khiến
họ bớt lo lắng hơn.
Cũng giống như lần đầu tiên gặp Victor Palmieri, tôi nói với họ về những
thế mạnh của Trump Organization và tất cả những gì chúng tôi đang làm.
Tôi nhấn mạnh rằng chúng tôi sẽ hoàn tất việc xây dựng đúng hạn và bảo
đảm chi phí trong khoản ngân sách dự trù, vì tôi biết các ngân hàng rất sợ
việc vượt ngân sách. Tôi cho họ thấy những bản vẽ và cả mô hình thu nhỏ
của khách sạn mới. Tôi trình bày các bước thực hiện để thay đổi hình ảnh
những khu phố xung quanh khách sạn cũng như việc tạo ra hàng ngàn công
ăn việc làm.
Tôi cũng nói tốt về công ty Hyatt, và đề cập đến khả năng được miễn nhiều
thuế mà chúng tôi hy vọng sẽ được chính quyền thành phố chấp thuận. Điểm
cuối cùng thường sẽ khuấy động sự chú ý của người nghe, nhưng chẳng may
chúng tôi đang ở trong một hoàn cảnh, luẩn quẩn không lối thoát -thành phố
sẽ không quan tâm đến việc giảm thuế cho tôi cho đến khi tôi có được sự hỗ
trợ về tài chính; trong khi đó, không có sự giảm thuế thì ngân hàng không
quan tâm lắm đến việc tài trợ.
Cuối cùng, chúng tôi quyết định vận dụng một chiến thuật mới. Nhận thấy
cách tiếp cận trực tiếp không hiệu quả, chúng tôi chơi đòn tâm lý, đánh vào
khía cạnh đạo đức, cảm nhận của họ về những nghĩa vụ xã hội. Chúng tôi
nói với họ rằng thành phố đang gặp khó khăn nhưng nó vẫn là một
