Một lý do khiến tôi rời bỏ vùng Brooklyn và công việc kinh doanh của bố
tôi là nhằm tránh chính sách này. Vì vậy, giữa Kandell và tôi có một sự
tương đồng trong suy nghĩ. Khó khăn của tôi là ông ta không chịu bán -
không phải vì giá cả hay vì ông ta có một gắn kết đặc biệt nào với lô đất đó.
Đơn giản chỉ vì ông ta không bán bất kỳ cái gì, và giá đất ở Manhattan chỉ
theo một hướng đi lên. Dù chúng tôi đã thiết lập một mối quan hệ tốt với
nhau, ông ta vẫn không thay đổi ý định.
Một ngày nọ, khi xem kỹ lại hợp đồng với Tiffany, tôi phát hiện một điều
khoản thuận lợi cho tôi, theo đó Tiffany có quyền mua phần đất của Kandell
trong một khoảng thời gian hạn định.
Tôi tự nhủ lễ Giáng sinh có thể là một dịp tốt để tôi thỏa thuận lần nữa với
Kandell. Tôi gặp Walter Hoving và hỏi: “Ông không có ý định mua lô đất
của Kandell. Vậy nếu tôi mua luôn quyền đó của ông như là một phần trong
thỏa thuận của chúng ta, ông có đồng ý không?” Hoving gật đầu, và tôi
tiến hành ngay kế hoạch của mình.
Thoạt đầu, Kandell cho rằng tôi không có quyền thực hiện việc đó vì nó
thuộc về Tiffany và do đó không thể chuyển nhượng được. Có thể ông ta nói
đúng, nhưng tôi có thể có được quyền đó nếu khởi kiện.
Khi tôi trình bày việc đó với Kandell, chúng tôi đã ngồi lại để cùng thảo
luận. Không đầy hai mươi phút sau, chúng tôi đạt đến một thỏa thuận tốt cho
cả hai. Tôi đồng ý không thực hiện quyền mua lô đất của Kandell, đổi lại,
ông ta đồng ý kéo dài thời gian tôi thuê lô đất này từ hai mươi năm lên một
trăm năm, một khoảng thời gian đủ dài để tôi có thể tìm được nguồn hỗ trợ
tài chính. Ông ta cũng viết lại hợp đồng cho thuê, trong đó bỏ đi những điều
khoản cấm việc phân chia lại lô đất. Tôi cũng đồng ý trả tiền thuê cao hơn
một chút, nhưng thực ra nó vẫn còn rất thấp so với thời gian thuê dài hạn đối
với một địa điểm tốt như thế.
