mươi hec-ta này - một mật độ xây dựng khá thấp so với một số khu chung
cư liên hợp cao sáu tầng ở vùng ngoại ô. Bốn phần năm trong số này lại nằm
về phía Nam, một nơi hoàn toàn chưa phát triển cụm dân cư nào cả.
Sai lầm nghiêm trọng cuối cùng của Macri là ông ta chưa bao giờ thực hiện
một chiến dịch quảng bá nhằm tạo sức hấp dẫn cho dự án của mình. Báo chí
hầu như không hề đề cập đến cái tên Lincoln West trong suốt bốn năm ông
ta thủ đắc khu đất đầy tiềm năng này.
Ở New York, người ta thường mất khoảng hai năm mới bán hết 150 căn hộ
cao cấp với một chiến dịch quảng cáo rầm rộ và có hiệu quả. Để bán được
hàng ngàn căn hộ trong một khu vực mới phát triển, bạn phải có những sản
phẩm độc đáo, có thể nói là độc nhất vô nhị, kèm theo một kế hoạch tiếp
cận khách hàng một cách năng động và sáng tạo. Macri đã không làm được
hai điều này. Dự án Lincoln West chỉ có hơn hai mươi tòa nhà thấp với lối
kiến trúc nhạt nhẽo giống như hàng loạt dự án nhà ở của chính phủ ở
Manhattan trong những năm 1960. Vì thế, chẳng có gì ngạc nhiên khi không
có một ngân hàng nào muốn cho Macri vay tiền cả cho dù họ đã và đang rót
tiền vào những dự án phát triển khác ở thành phố New York.
Vào cuối năm 1983, Macri lại gặp phải những khó khăn về tài chính. Cuộc
chiến ở quần đảo Falklands
đã ảnh hưởng xấu đến việc kinh doanh của ông
ta ở Argentina. Đồng thời, tính đến thời điểm đó, Macri đã đổ vào dự án
Lincoln West hơn một trăm triệu đô-la. Và ông ta bắt đầu mất khả năng
trả nợ cho ngân hàng Chase Manhattan.
Mùa Xuân năm 1984, Abe Hirschfeld điện thoại cho tôi biết Macri đang
muốn bán khu đất ở West Side. Dù đang gặp nhiều khó khăn nhưng Macri
vẫn còn rất lưỡng lự. Do vậy, vào giữa năm 1984, ông ta đề nghị hai bên ký
một thư thỏa thuận sẽ thực hiện thương vụ này.
Một trong những điều đầu tiên mà bất cứ người nào cũng phải biết trước khi
tham gia vào lĩnh vực địa ốc, nhất là ở thị trường New York, là không bao
