và nói: “Tôi là Donald Trump. Tôi muốn mua lô đất ở khu West Sixties.”
Cách đơn giản nhất thường là cách hiệu quả nhất.
Tôi nghĩ họ thích tính thẳng thắn và sự nhiệt tình của tôi. Tôi chưa xây dựng
tòa nhà nào nhưng cái mà tôi có là sự sốt sắng theo đuổi những điều mà
những người ở vị thế tốt hơn tôi có lẽ đã không xem xét đến.
Tôi đến gặp Victor, và mọi chuyện diễn tiến tốt đẹp ngay từ đầu. Ông ta là
người Ý, rất dịu dàng và quyến rũ. Tôi nói với ông ta rằng khu đất ở đường
số 60 xấu, những khu phố lân cận đang có nhiều vấn đề, thành phố đang gặp
khó khăn, và có lẽ tôi điên nên mới quan tâm đến nó. Nếu muốn mua một
thứ gì đó, dĩ nhiên là bạn sẽ cố gắng thuyết phục người bán rằng thứ đó
không có giá trị nhiều.
Điều thứ hai tôi nói với Victor là việc có được sự chấp thuận của thành phố
về quy hoạch cho một khu đất lớn và chưa phát triển như thế là rất khó. Tôi
cũng lưu ý Victor là ủy ban cộng đồng ở đó sẽ chống lại bất kỳ sự phát triển
nào, và tiến trình để thuyết minh dự án với Ủy ban Quy hoạch thành phố
và Ban Thẩm định cũng sẽ kéo dài rất lâu.
Điều thứ ba, và có lẽ là điều quan trọng nhất, là thuyết phục Victor và những
người của ông ta. Tôi không thể thuyết phục bằng kinh nghiệm hay thành
tích của mình. Thay vào đó, tôi phải thuyết phục bằng năng lực và sự nhiệt
tình.
Kết thúc cuộc nói chuyện, Victor đề nghị tôi phát triển không những khu đất
trên đường số 60 mà cả khu đất trên đường West 34. Có lẽ những lý lẽ của
tôi đã có sức thuyết phục lớn đối với ông ta. Tôi không còn chọn lựa nào
khác. Lúc đó, tôi mới 27 tuổi, chưa bao giờ xây dựng cái gì ở Manhattan,
cả bố tôi cũng vậy. Dù Victor thích tôi, tôi không nghĩ ông ta có thể đưa ra
một đề nghị như thế nếu ông ta không tin công ty của chúng tôi lớn mạnh.
Khi tôi gặp Victor, công ty chúng tôi chưa có một cái tên chính thức nên tôi
đã gọi nó là Trump Organization. Dù sao thì từ “organization” nghe cũng có
