Làm sao có thể cạnh tranh với một nhãn hiệu như Mercedes-
Benz? Đúng là một việc chẳng dễ dàng gì, nhưng phương pháp thì khá
rõ ràng. Trở thành đối thủ của Mercedes-Benz. Mercedes nổi tiếng
với những chiếc xe hơi lớn, mạnh mẽ, sang trọng, tính năng lái rất
êm và ghế ngồi tạo cảm giác thoải mái. Nhưng những chiếc xe hơi
thể thao của Mercedes như SL500 không hoàn toàn là những động cơ
chạy nhanh.
Do vậy, BMW muốn tạo ra một phong cách đối nghịch với
Mercedes. “Chiếc máy biết chạy tốt nhất” từ lâu đã trở thành
khẩu hiệu quảng cáo của hãng này. Nhưng đây không chỉ đơn thuần
là khẩu hiệu. BMW đã thiết kế ra những chiếc xe hơi nhỏ hơn, nhẹ
hơn và có thể lái dễ chịu hơn những chiếc xe Mercedes kềnh càng.
Kết quả là BMW đã bán được nhiều xe hơn Mercedes (tính theo
đơn vị bán ra) ở Mỹ và nhiều nước khác trên thế giới.
BMW có lẽ là một ví dụ điển hình nhất về chiến lược tạo ra một
phong cách đối nghịch với nhãn hiệu hàng đầu và tiếp tục kiên
định với chiến lược này trong một thời gian dài. Trong trường hợp
của BMW, hãng này đã kiên định với chiến lược chú trọng tính cơ
động của xe trong hơn 30 năm. Nếu như chiến lược này không
thất bại thì không nên thay đổi nó.
Làm theo cách khác của Reebok
Cũng đừng thay đổi nó. Reebok trở thành nhãn hiệu giày thể thao
đứng thứ hai bằng cách trở thành đối thủ cạnh tranh của Nike. Vào
những năm 1980, trong khi Nike là một nhãn hiệu mang phong cách
thể thao nhằm vào phái nam với ngôi sao quảng cáo là Michael
Jordan
, Reebok lại tập trung thiết kế những đôi giày thể thao
thoải mái, hợp thời trang với mũi giày làm bằng da, do vậy nhãn
hiệu này có sức thu hút rất lớn đối với phái nữ.
