Nhãn hiệu nước súc miệng đứng thứ ba (Plax) đã thoát khỏi
chiến lược “Vương miện Hoàng gia bằng cách tạo một chủng loại
hàng mới. Plax là nhãn hiệu nước súc miệng chống cao răng đầu
tiên. (Plax/plaque trong tiếng Anh có nghĩa là “cao răng” một nhãn
hiệu đơn giản, dễ nhớ và rất có hiệu quả).
Làm theo cách khác trong ngành bia
Đối với một số loại hàng hóa, thật khó để phân biệt “các cây”
trong “rừng” và “cây”. Bia là một ví dụ. Hoạt động quảng cáo sản
phẩm trong ngành kinh doanh bia làm cho chúng ta khó mà nhận ra
cuộc cạnh tranh giành vị trí số 1 và số hai. Một vài siêu thị đã bày
bán từ 50 đến 100 nhãn hiệu bia khác nhau.
Trong cuộc cạnh tranh giành ngôi vị bia đứng đầu này, có hai xu
hướng rất rõ ràng. Xu hướng thứ nhất là xu hướng tập trung khai
thác thị trường bia nhẹ.
Loại bia bán chạy nhất ở Mỹ không phải là Budweiser mà là Bud
Light. Bud Light đã vượt qua nhãn hiệu bia cùng loại chứa nhiều
năng lượng này. Trong cuộc cạnh tranh giành ngôi vị này, cuộc chơi
đã kết thúc và Bud Light chiến thắng. Bud Light được bán chạy
hơn hai hãng bia kế sau là Coors Light và Miller Lite.
Xu hướng thứ hai là dần dần làm giảm tiếng tăm của nhãn hiệu
đứng thứ hai lâu đời là Miller Lite.
Nhãn hiệu bia nhẹ đầu tiên - Miller Lite - đã đánh mất vị trí bia
hàng đầu trong cuộc cạnh tranh với Bud Light và còn đứng sau cả
Coors Light. Tổng doanh thu của các nhãn hiệu Coors trong tương lai
có thể vượt qua Miller.
Chính sự mở rộng quá nhiều các chủng loại hàng đã làm cho
Miller thất bại. Ngoài Miller Lite, hãng bia này còn bán cả Miller
