đầy bụng. Hơn nữa, khẩu hiệu này không xây dựng nên nhãn hiệu
mà chính nhãn hiệu đã làm nên khẩu hiệu. Đó là thành công vượt bậc
của bia Lite, một loại bia nhẹ đầu tiên được biết đến, điều này
khiến cho mọi người nhớ đến khẩu hiệu này.
Ý tưởng “Thời gian dành cho Miller” thì ngược lại. Trong thời kỳ
nhãn hiệu có truyền thống đứng thứ hai (Schlitz) thất bại, Miller
Brewing tiếp tục tung ra Miller High Life với khẩu hiệu “Phần
thưởng cho ngày làm việc vất vả”. Các mẫu quảng cáo trên truyền
hình đã chiếu hình ảnh những người nông dân, công nhân các nhà
máy và công nhân xây dựng đổ xô đến các quán rượu sau một ngày
làm việc vất vả. Đến 5 giờ chiều là “Thời gian dành cho Miller”.
Doanh thu của Miller giảm xuống. Đến năm 1979, thị phần của
Miller High Life chỉ kém hơn Budweiser 21%. Miller là một nhãn hiệu
nổi tiếng thứ hai.
Thực tế là, hai loại bia Miller kết hợp, Miller High Life và Miller
Lite đã bán chạy hơn Budweiser trong những năm 1978-1980. Bấy
giờ, Miller là nhãn hiệu làm ăn có lãi.
Sau đó, do tác động của việc mở rộng quá nhiều chủng loại hàng,
hãng Miller phát triển còn Hãng Miller High Life xuống dốc, dấu
hiệu của việc mở rộng này. Từ mức doanh số cao 23,6 triệu thùng
năm 1979, Miller High Life chỉ bán được 5,3 triệu thùng vào năm
ngoái.
Có lúc Miller Brewing - bây giờ là SAB Miller đã cố gắng chỉnh
sửa khẩu hiệu “Thời gian dành cho Miller” nhưng điều này không
được thực hiện.
Trong tiếp thị có cả khẩu hiệu bằng lời và khẩu hiệu bằng hành
động. “Hàng thật” là khẩu hiệu bằng lời. Những người tiêu dùng
