G.I.Joe cạnh tranh với Barbie
Giả sử bạn muốn sản xuất ra một loại búp bê để cạnh tranh với
búp bê Mattel's. Thật là khó khăn bởi vì trò chơi trẻ con có những
cạnh tranh mang tính tiêu chuẩn. Đó là Barbie và không có nhãn hiệu
đứng thứ 2.
Công ty Hasbro đã có một bước đột phá. Thay vì sản xuất búp bê
bắt chước Barbie cho bé gái, công ty này đã sản xuất búp bê cho bé
trai với nhãn hiệu G.I.Joe.
Liệu các bé trai có chơi búp bê không? Điều này không quan
trọng, Hasbro gọi sản phẩm mới là “nhân vật hành động”.
G.I.Joe khuấy động thị trường đồ chơi năm 1964 theo như cách
mà sản phẩm cùng tên với nó được tung ra các bãi biển Normand 20
năm trước. Tính đến nay, có 375 triệu sản phẩm đã được bán.
Bratz và Barbie
Tại thời kỳ đỉnh điểm năm 1997, doanh thu của công ty Barbie đạt
1,9 tỷ đô la - chiếm hơn 90% thị trường búp bê thời trang. Tuy
nhiên, gần đây thị phần của hãng này đã giảm xuống còn 70%.
Bratz chính là nguyên nhân của tình trạng này. Trong khi Barbie
sản xuất những búp bê dành cho các bé gái từ 3 đến 7 tuổi thì nhóm
đối tượng mà Bratz nhằm vào là lứa tuổi thiếu niên (8-12 tuổi).
Búp bê Bratz được hãng giải trí MGA giới thiệu năm 2001, chúng
không có điểm nào giống với những búp bê khác. Hãng Bratz thiết
kế búp bê có hình ảnh hài hước với cái đầu quá khổ, môi bĩu và đôi
mắt ngộ nghĩnh, trong khi búp bê Barbie lại rất duyên dáng và
nghiêm nghị. Doanh thu của Bratz năm nay ước tính hơn nửa tỷ đô la.
