Máy tính cá nhân xem ra là một chủng loại hàng khá quan trọng.
Vì thế, kẻ chiến thắng không phải là những nhãn hiệu cũ chuyển
sang kinh doanh chủng loại hàng này (như IBM, Digital, Wang và
một loạt các nhãn hiệu khác), mà lại là một nhãn hiệu hoàn toàn mới
được đặt riêng cho chủng loại hàng máy tính cá nhân này (Dell).
Điện thoại di động cũng được xem là một chủng loại hàng chiếm
vị thế quan trọng. Vì vậy, phần chiến thắng không thuộc về
những nhãn hiệu cũ được mở rộng kinh doanh sang chủng loại hàng
này (như Motorola, Erricson, Sony và một loạt các nhãn hiệu khác),
mà lại về tay một hãng mới chuyên sản xuất điện thoại di động
(Nokia)
.
Chắc chắn trong vô số các chủng loại hàng có vị thế quan
trọng sẽ có chủng loại hàng do những nhãn hiệu cũ chiếm ưu thế
chứ không phải là một nhãn hiệu mới. Trong đó có thể kể đến các
chủng loại hàng như bia nồng độ thấp và nước cola dành cho người
ăn kiêng. Nếu tìm hiểu kỹ hơn về những chủng loại hàng này,
chúng ta sẽ nhận ra rằng không có một nhãn hiệu mới nào được đưa
ra với hy vọng sẽ hạ gục được những nhãn hiệu cũ. Hoặc giả sử các
nhãn hiệu mới được tung ra với cùng một mục đích đó, chúng cũng sẽ
không được hỗ trợ nguồn lực đầy đủ.
Có thể lấy trường hợp của chủng loại hàng bia nồng độ thấp
làm ví dụ. Các nhãn hiệu như Bud Light, Coors Light, Miller Lite,
Michelob Light, Schlitz Light và Corona Light đều là những nhãn
hiệu cũ mở rộng kinh doanh sang chủng loại hàng này, chứ không
phải là những nhãn hiệu mới. Điều này lý giải tại sao nhãn hiệu hàng
đầu về bia nồng độ thấp Bud Light không phải là một nhãn hiệu
mới.
Một sự thật có thể làm cho chúng ta muốn khám phá là với một
chủng loại hàng mới mà không có nhãn hiệu nào mới cả, việc tung ra
