sản phẩm trước cũng không mang lại một lợi ích gì. Bảng xếp hạng
doanh thu của ba hãng bia nồng độ thấp hàng đầu (Bud Light,
Coors Light và Miller Lite) hoàn toàn trái ngược với thứ tự về ngày
đầu tiên tung ra sản phẩm của các công ty này. Theo đó, Miller Lite
là công ty đầu tiên tung ra sản phẩm bia nồng độ thấp, Coors
Light là công ty thứ hai, cuối cùng là Bud Light.
Điều này cũng xảy ra tương tự đối với ngành sản xuất loại giấy
tan thơm mang lại hơi thở thơm mát. Nhãn hiệu đầu tiên bắt đầu
kinh doanh chủng loại hàng này là Listerine PocketPaks Oral-care.
Sản phẩm có chứa 20 mảnh giấy mỏng, nhỏ, được đóng gói trong
một chiếc hộp có quai xách, những mảnh giấy tan thơm này sẽ tan
ngay trên lưỡi, tỏa hương bạc hà và làm cho hơi thở bạn thơm mát.
Loại giấy tan thơm này khá phổ biến và hiện tại, doanh thu của
chủng loại hàng này lên đến 250 triệu đô la một năm. Listerine vẫn
đứng hàng đầu về sản phẩm này, nhưng nó sắp bị đánh bại bởi loại
giấy tan thơm Eclipse của hãng Wrigley’s. Loại giấy tan thơm có
khả năng bảo vệ răng miệng mang tên Listerine PocketPaks có ba
bất lợi lớn:
• Listerine là một nhãn hiệu nước súc miệng
• PocketPaks nghe có vẻ giống nhãn hiệu khăn giấy bỏ túi.
• Oral-care (chăm sóc răng miệng) là tên chủng loại hàng mà các
nha sĩ và giới kinh doanh thường gọi chứ không phải là cách gọi của
khách hàng.
Eclipse (nghĩa là che khuất) cũng không phải là một cái tên hoàn
mỹ, nhưng nó còn hay hơn Listerine. (Hãng Wrigley’s cũng dùng cái
tên Eclipse để đặt tên cho loại kẹo cao su mang lại hơi thở thơm mát.)
Hơn nữa, giấy tan thơm là một cái tên chủng loại hàng khá ngắn
gọn, đơn giản và dễ nhớ hơn.
