Chúng tôi dự đoán: Eclipse sẽ rút ngắn khoảng cách và chiếm
luôn vị trí của PocketPaks.
Thắng lợi trong cuộc chiến mở rộng chủng loại hàng
Điều gì tương quan với thành công của một chủng loại hàng chỉ
do những nhãn hiệu cũ thống trị? Trong ngành sản xuất bia, mối
tương quan này được thể hiện ở sự dẫn đầu. Budweiser là một nhãn
hiệu bia thường nổi tiếng. Và Bud Light cũng dẫn đầu về loại bia
nồng độ thấp.
Tất cả có thể chung quy lại một điều: người tiêu dùng xem loại
bia nồng độ thấp và bia thường chỉ khác nhau ở hương vị. Bia
nồng độ thấp cũng chỉ là loại bia thường được thêm nước. Hai
nhánh (bia thường và bia nồng độ thấp) cũng không phân tách
nhau nhiều.
Mọi việc sẽ bình thường nếu bạn là Anheuser-Busch, chủ sở hữu
nhãn hiệu bia Budweiser nổi tiếng. Thế nhưng, một công ty nhỏ
như Schlitz lại tham gia cuộc chơi này với cùng một chiến lược như
vậy? Bud Light thì có thể thực hiện được thành công còn Schlitz Light
thì lại không thể.
Cách tốt nhất mà một công ty nhỏ như Schlitz có thể làm trong
cuộc đua này là đưa ra nhãn hiệu mới nhằm thu hút người tiêu dùng
đối với một chủng loại hàng mới. Nói cách khác, một chủng loại hàng
bia mới phải càng không liên quan đến chủng loại hàng bia thường
của công ty nhỏ đó (và cả nhãn hiệu Budweiser) càng tốt.
Thế nhưng, liệu người tiêu dùng có thể chấp nhận loại bia nồng
độ thấp như một chủng loại hàng tách biệt hoàn toàn với bia thường?
Thắng lợi trong cuộc chiến chủng loại hàng mới
