Advil là thuốc giảm đau mới nhất (và có lẽ tốt nhất), khẩu hiệu
quảng cáo của Advil là “dược phẩm cao cấp giảm đau nhanh chóng”.
Khi Hãng McNeil Nutritionals giới thiệu chất làm ngọt không
chứa năng lượng có tên Splenda, vấn đề đặt ra là phải xác định đâu
là đối thủ cạnh tranh.
Rõ ràng, đối thủ là NutraSweet, viên làm ngọt nhân tạo đầu tiên
mà không để lại dư vị khó chịu. Trong thời kỳ thực phẩm tự nhiên
ngày càng trở nên quan trọng, khía cạnh cạnh tranh rõ nhất chống
lại NutraSweet là thành phần nhân tạo.
Splenda được xác định như là một loại thực phẩm làm từ đường, vì
thế mùi vị giống như đường.
Splenda có thị phần bán lẻ tương đương với thị phần của hai
đối thủ cạnh tranh kết hợp lại là Equal (aspartame) và Sweet' N
Low (saccharin).
Cạnh tranh là nhân tố quan trọng cho loại sản phẩm và nhãn hiệu
sản phẩm. Các công ty có xu hướng không thích cạnh tranh và thiên
về hợp tác. Trong một công ty với nhiều nhãn hiệu sản phẩm, họ
cố gắng thiết lập mối quan hệ nhiều bạn hơn nhiều kẻ thù.
Trong mối liên kết này, họ thường sử dụng tên nhãn hiệu lớn
hoặc của cả tập đoàn. Coca-Cola, Gillette, Kraft, Hane, Kellogg's,
General Mills và nhiều công ty khác gắn với chiến lược nhãn hiệu
lớn này.
Đây là một chiến lược không hiệu quả. Hãy để nhãn hiệu của
công ty bạn hoặc loại sản phẩm mà những nhãn hiệu đưa ra cạnh
tranh với nhau hoặc với những nhãn hiệu và loại sản phẩm mang tính
cạnh tranh.
