trình quảng cáo qua các phương tiện khác nhau thì những thông điệp
quảng cáo của bạn sẽ biến mất vào cái lỗ đen quảng cáo đó.
Bước 3: Tìm kiếm đồng minh
Tại sao phải thực hiện một mình trong khi bạn có thể nhờ những
người khác phổ biến thông điệp của bạn?
Phương pháp xây dựng nhãn hiệu từng bước giúp bạn có đủ thời
gian để kêu gọi đồng minh. Hơn nữa, việc quảng bá thường rất dễ
thu hút những người tình nguyện.
“Ai là đồng minh sẵn có của bạn?”
“Kẻ thù của kẻ thù của tôi sẽ là bạn của tôi”. Khi chúng tôi xuất
bản cuốn sách Sự thoái vị của quảng cáo (The Fall of Advertising),
chúng tôi tự hỏi những ai có thể phản đối cuốn sách này?
Kẻ thù dễ nhận thấy nhất là các hãng quảng cáo, họ kiểm soát
lượng chi phí quảng cáo khổng lồ ở Mỹ. Ai có thể là kẻ thù của họ?
Đó là các công ty quan hệ công chúng độc lập đang mất dần thị
trường vào tay các chi nhánh quan hệ công chúng của những hãng
quảng cáo.
Vì thế, chúng tôi đã gửi các bản sao của cuốn sách đến 124
công ty quan hệ công chúng độc lập lớn nhất trong nước Mỹ và sau
đó là bản sao của những câu chuyện về cuốn sách này đăng trên
báo.
Sau đó, chúng tôi đã nhận được nhiều ý kiến phản hồi, chẳng
hạn như “Chúng tôi sẽ mua lại những bản sao này để gửi tới khách
hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng, chúng tôi sẽ mời các vị đến
thuyết trình trong các buổi họp của ngành và chúng tôi sẽ viết thư
đến nhà xuất bản thương mại, v.v...”.
