Quảng cáo thì ngược lại. Một chương trình quảng cáo thường khó
có thời gian để tìm kiếm đồng minh. Có hai vấn đề, đó là thời
gian và tiền bạc.
Khi dùng phương pháp giới thiệu nhãn hiệu một cách nhanh
chóng, chúng ta sẽ không có đủ thời gian để tìm những người ủng hộ.
Hơn nữa, giữa các công ty quảng cáo thường nảy sinh vấn đề tranh
cãi xem người nào sẽ thanh toán cho khoản gì.
Bước 4: Giới thiệu từ dưới lên
Bạn phải biết bò trước khi biết đi và bạn cũng phải biết đi trước
khi biết chạy. Các phương tiện truyền thông cũng vậy. Bạn cần
phải bắt đầu từ yếu tố rất nhỏ, có thể từ các lá thư thông báo,
rồi chuyển sang giới báo chí thương mại. Từ báo chí thương mại, bạn
sẽ leo lên chiếc thang dẫn đến các ấn phẩm về kinh doanh phổ
biến. Cuối cùng, bạn có thể thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của mình
xuất hiện trên bản tin tối của đài NBC.
Mỗi bậc của chiếc thang đó sẽ giúp bạn khẳng định uy tín của
nhãn hiệu. Nếu bạn tiếp cận trực tiếp với NBC, có lẽ bạn sẽ bị từ
chối ngay lập tức. Tuy nhiên, nếu họ nhìn thấy sản phẩm của bạn
được đăng ở tờ Times, có thể họ sẽ gọi bạn.
Khi bạn tiến lên chiếc thang phương tiện truyền thông đại
chúng, nhãn hiệu của bạn sẽ được tạo đà phát triển.
Trong quảng cáo thì hoàn toàn ngược lại. Một chương trình quảng
cáo thường bắt đầu từ mạng truyền hình. Một lần nữa, ý kiến
được đưa ra là bắt đầu chiến dịch theo kiểu phóng tên lửa và tiếp
theo là những chương trình quảng cáo nhỏ để củng cố vị trí sản
phẩm.
Bước 5: Chỉnh sửa sản phẩm
