Người giàu sẽ giàu hơn, kẻ nghèo lại càng nghèo đi. Không những
nhãn hiệu của bạn sẽ không mất đi vị trí đứng đầu mà bạn sẽ có
nhiều cơ hội hơn nếu bạn luôn tạo được khoảng cách với nhãn hiệu
ở
vị trí thứ hai.
Nhiều công ty lại không có may mắn đó. Phần lớn các công ty
đều như những cây thấp bé trong rừng. Những cây cao hơn, mạnh
hơn và to hơn sẽ che hết nguồn ánh nắng mặt trời và làm cho các
cây thấp bé này không còn cơ hội để phát triển nữa.
Chiến lược dành cho nhãn hiệu không nổi tiếng
Thay cho việc theo đuổi chiến lược xây dựng nhãn hiệu mà họ
biết chắc rằng không thể thành công, các công ty nên bỏ qua việc
xây dựng nhãn hiệu và hãy chú tâm vào chủng loại hàng.
“Làm cách nào để tạo ra một chủng loại hàng mới và sau đó là đặt
tên nhãn hiệu cho chủng loại hàng đó?” Chiến lược này sẽ giúp bạn
thoát ra khỏi cái bóng của các nhãn hiệu hàng đầu và bước sang một
không gian thoáng đãng hơn. Có lẽ đây là cơ hội chiến thắng duy
nhất của các công ty nhỏ.
Bàn chải đánh răng bằng điện đã được tung ra thị trường hàng
thập kỷ nay thế nhưng hầu hết các loại bàn chải này có giá 50 đô
la hoặc cao hơn. Vì thế, John Osher và ba nhà doanh nghiệp khác đã
sản xuất ra loại bàn chải điện chạy bằng pin với giá chỉ 5 đô la. Sản
phẩm này được có tên SpinBrush và được tung ra thị trường vào năm
1998.
Hai năm sau đó, SpinBrush đã được bán lại cho hãng Procter &
Gamble (P&G) với giá 475 triệu đô la một cái giá rất hời cho phát
minh có tổng trị giá 1,5 triệu đô la.
Chủng loại hàng nào cuối cùng cũng phải thay đổi
