điều này thường có khuynh hướng làm tăng giá cổ phiếu và làm giảm chi
phí vốn, làm thuận lợi cho hoạt động đầu tư và/hoặc thôn tính.
Qua thời gian, 80% thị trường có khuynh hướng được đáp ứng bởi 20%
hay một tỷ lệ ít hơn các nhà cung ứng, và các nhà cung ứng này thông
thường cũng đạt lợi nhuận nhiều hơn.
Tại điểm này, cơ cấu thị trường có lẽ đạt được điểm cân bằng, mặc dù nó sẽ
rất khác với loại cân bằng từ mô hình cạnh tranh hoàn hảo được ưa thích
của các nhà kinh tế học. Tại điểm cân bằng 80/20, chỉ một vài nhà cung ứng
lớn nhất sẽ cung cấp cho khách hàng giá trị tốt hơn và có được lợi nhuận
cao hơn những đối thủ cạnh tranh nhỏ. Điều này thường được quan sát
trong đời sống thực tế, mặc dù theo thuyết cạnh tranh hoàn hảo thì không
thể. Chúng ta có thể đặt tên cho lý thuyết mang tính thực tiễn cao hơn này
là quy luật cạnh tranh 80/20.
Nhưng thế giới thực tiễn thường không ngừng nghỉ lâu dài trong trạng
thái cân bằng tĩnh lặng. Sớm hay muộn (thường thì sớm) luôn luôn có
những sự thay đổi cơ cấu thị trường do các đổi mới, cải tiến của các đối thủ
cạnh tranh gây ra.
Cả những nhà cung ứng hiện hữu và những nhà cung ứng mới sẽ tìm tòi
để cải tiến và giành được thị phần cao hơn từ phần nhỏ nhưng có khả năng
bảo vệ được của mỗi thị trường (“phân khúc thị trường”). Sự phân khúc này
có thể xảy ra bằng việc cung cấp sản phẩm hay dịch vụ chuyên môn hóa
cao hơn phù hợp một cách lý tưởng đối với vài loại khách hàng cụ thể. Qua
thời gian, các thị trường sẽ có khuynh hướng phân ra thành nhiều phân khúc
thị trường hơn.
Trong mỗi phân khúc thị trường này, quy luật cạnh tranh 80/20 sẽ phát
huy tác dụng. Những công ty đứng đầu trong mỗi phân khúc chuyên biệt có
thể hoặc là những công ty hoạt động trên phạm vị lớn hoặc độc quyền trong
phân khúc đó hoặc là các công ty trung gian của ngành đó, nhưng trong mỗi
phân khúc thành công của chúng sẽ phụ thuộc vào việc đạt được doanh thu
lớn nhất với chi phí thấp nhất. Trong mỗi phân khúc, vài công ty sẽ làm
điều này tốt hơn những công ty khác và kết quả là sẽ có khuynh hướng tích
lũy thêm nhiều thị phần phân khúc.
